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创意新宠：手机广告（2）

手机越来越普及，许多人更是整天“机”不离手，人不离“机”。人与手机的亲密“接触”，难怪让越来越多的广告人士喊出了这样的口号：“改变，在看手机的瞬间。”

商家做广告的目的最终是为了让消费者心甘情愿地掏出钱包购买产品。手机视频广告的出现让广告客户动心且迫不及待。精明的江南春看到了这个梦寐以求的市场，他不止一次在公众场合感叹：“2006年，我们一定会进入手机广告市场，方式不一定基于3G。”

分众的创意新宠于是理所当然地集中在了手机视频广告上。

分众下一站：手机广告

箭在弦上，岂可乱发。分众以其独创的商业模式、独特的“分众”性、生动性及“强制”性不但赢得了业界的高度认同，其高速成长更得到众多国际知名投资机构的积极响应，相继注资数以千万美元，推动其户外电视广告网络的发展。如今，几乎在全面推出中国卖场电视联播网和更具分众性的机场巴士、高尔夫等联播网业务的同时，手机视频广告也已投入运营并拟成为新分众公司全新的增长点。嗅到商机的分众已经开始干劲十足地行动了。

“我们现在当然会考虑广告行业的整个产业链的东西，不光是楼宇，比如说原来江总也说过要做手机，但是我们介入的传统领域要少一些，还是要做比较新的东西。主要是在技术、新的模式、新的方式上。”分众一名员工神秘而得意地透露道。

即使面对各路记者，江南春总是对其手机视频广告发展计划欲言又止，但无论如何，手机流媒体广告将是分众业务的重大补充。“我们会与有牌照、技术和经验的SP合作，利用新技术进入以互联网和无线等为特点的一切广告媒体平台，广告形式包括短信、彩信和视频等。”江南春表示，新分众的手机广告收入除了来自广告主外，用户也将以订制等形式为这些广告买单。

甚至曾协助分众进行第二轮融资的汉理投资咨询有限公司副总裁钱学杰也公然表态：“不排除分众会再次以收购的方式出手SP。”

未来的分众将不可避免地冲击并占据手机视频广告市场，因为只有这样才可以覆盖一切用户在户外的生活方式，构成完整的新分众户外生活圈媒体群。

“渠道媒体”新论：分众要做渠道之王

江南春认为，世界上不止有内容媒体这一种，“渠道媒体”也是随着传播格局的变化而出现的另一大类媒体。用内容来吸引消费者观看是广告最常规的武器。但广告天生就没人看，广告商们必须要与广告这种不招人爱的天性做斗争。而分众传媒的媒体网络是从不同类型受众的生活轨迹和信息需求出发，在人们的生活接触点中发现和建设媒体，并形成庞大、分众型且精准有效的渠道网络，通过这种渠道的精准性和广度提高媒体的效果，广告信息不需要附加在内容的脊背上而独立地得到展示和生存。它是一个躲不开的“渠道媒体”。

分众不做内容，只做渠道

传统内容媒体广告费用的相当部分被运用于内容生产，正如美国媒介社会学大师麦克卢汉所说的“有偿性阅读”——广告商们间接地为消费者观看内容而付费。如何使广告有效？内容媒体只有将内容坚持到底，靠内容吸引观众，但这将增加广告发布的成本。还有一种办法是把广告制作得与内容更加水乳交融（广告内置），与消费者过滤冗余信息的筛子做斗争，其目的是在坚持内容路线的前提下降低广告成本。当许多观众醒悟过来时，纷纷大呼“上当”。

本来由于政策限制，分众、聚众一直无法获得做内容的资格；而事到如今，拥有渠道优势的江南春则明确表态，即使分众获得制作节目或新闻的牌照，分众也不会播放节目，而要做纯广告媒体，分众将坚持“渠道为王”。人们认为，渠道媒体广告投放的方式更加具有某种强制性，把信息令消费者难以躲闪地“推出去”。楼宇电视广告的强制性既来自于视觉，也来自于心理。当人们处于等待电梯的无聊状态时，看看电视总比百无聊赖要好一些，哪怕看的是广告。对于那些恨不得扭着消费者的脖子给他们看广告的广告商来说，更加诱人的是具有一定强制观看性的广告方式。正是这种强制性，让分众的楼宇电视广告获得了广告商们的青睐，成为近几年增长得最快的广告渠道。

创意新宠：手机广告（3）

市场的优异表现一再坚定了江南春抢占传媒渠道的信心。新分众要将渠道进行到底，要