第29部分(第2/4 页)
了一眼甘佳伟:“你干什么的?这里是你能随便打听的?”
甘佳伟一咬牙:“不是,我孩子偷偷上黑网吧,我要举报他们非法容留未成年人上网!”
条子这才一副吞了苍蝇一样的表情,忸忸怩怩不情不愿地带着甘佳伟进去,见了一个负责的副科长。
顾诚当然没有进去,他还没有那些老销售的脸皮,装不了失足少年的爹。
条子一边带路一边想:“哼,不知道这儿的老板都是给了保护费罩着的么?居然来举报,不知天高地厚!”
然而条子并不知道,他一离开后,甘佳伟立刻换了另一张笑脸。
大半个小时之后,甘佳伟出来了,身后远远缀着一个便衣的条子。
甘佳伟目送条子先走,然后对顾诚轻声解释:“杨科有分管查网吧未成年人上网的,附近的老板都给面子。”
顾诚不动声色,跟着甘佳伟跑了一个下午。
果然,这一下午,他花费时间最多的,还是在两个街道的派出所。真到了网吧里,花的时间反而比上午少了不少。
老板们一个个都表示可以试试这种不需要先给钱的新生意。
尽管下午的谈判成本比上午高了很多,但甘佳伟的成果也比上午大。按照这个速度,一个地推一个星期就能扫清一个区。
看来,技能这种东西果然没有善恶之分,再肮脏的能力比如善于和官府打交道用好了也能为正义的大业服务。
顾诚想了想,只提了最后一个问题:“你确认你这招别人能学会?”
“我保证教会那些人怎么干这事儿!而且阿狸那些做地推的,估计在当地都有些人面的。”
“行,那就给个机会,到时候先分几个市场区片,大家凭业绩竞争上岗。”
第48章 初战告捷
经过半个月的对比,传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下,阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩,每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场,和最多的外协资源。
顾诚发话了,以到年底为限。到时候谁的业绩最好,就是传奇娱乐的cmo(市场总监)。
所有人都跃跃欲试。
另一边,顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充30送30”的活动,也起到了非常不错的效果。
一方面,这个活动确实把如今50万注册了内测账号的玩家中,那些铁杆脑残粉筛选出来了大约2万多人,占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡,以便充一张送一张,帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面,这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据:知道哪些地方付费转化率低得发指,肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方,就是甘佳伟为首的传奇娱乐地推人员,在今年最后两个月里要重点盯防的:既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡,就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡!
最后,预售点卡的活动,还为公司带来了一抹金融领域的好处,这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号,一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式,跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了,到侄儿公司挂一个cfo的名头。她20年的会计经验,好歹还可以在传奇娱乐发挥一下余热。
这家招商银行,母女两最近可没少跑,此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款,都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款,她们也跑了两趟了,但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢,只答应给她们贷100来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远:当初顾诚掏了500万人民币买来的版权,怎么可能只抵押100多万贷款呢?
不过,今天她们又来了,底气比前两次足了很多。
没等候多久,大客户部的经理把他们请上去,然后叫上风控评估师一起谈。
说实话,贷款几百万这种破事儿,在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策,才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表
本章未完,点击下一页继续。