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，搁在谈判桌上说：“杨总好，刘老师好。又来打扰你们了这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的10月底经营数据，我相信你们看了之后，会同意我们的看法的。”

被称作刘老师的资产评估师扶了扶眼镜儿，也没看，先吐槽了一句：“互联网公司的经营数据，根本不值钱的。要是值钱，泡沫崩了就不会跌这么惨。我们是银行，不是风投机构。”

潘洁颖强行堆出一个笑脸，温言说：“刘叔，您先看了再说。”

“唉，看你们公司就母女俩出面，也怪可怜的，都没个男人掌事儿。”刘姓评估师一边拿过报告，一边不耐烦地碎碎念，“早跟你们说了，‘注册用户量’这个数据根本不能作为放款依据，前两个月总行都发布明文了，把深市支行拒绝腾云扣扣注册用户量贷款的事迹列为模范……”

然而，当他越往下看之后，神色就渐渐凝重起来了。看到最后，突然抓过传奇娱乐10月份的报税单看了起来。

“你们……这个游戏还产生了70多万销售收入了？不是免费游戏吗？”

潘洁颖干练地解释：“是买一送一的预售，预售明年1月份收费后的点卡，每个账号限购一张。”

刘评估师斟酌着说：“预售都能有2万多人捧场，这个转化率倒是可以的……你们那个啥，一张30块钱的点卡能玩多久？”

“目前设计是300个游戏时间点数，进入游戏后每15分钟扣1点，一张卡可以玩75个小时。未来不排除出售更贵的包月卡。”

潘洁颖解答了问题之后，趁对方还在心算，“图穷匕见”地说出了一番昨晚顾诚教她的说辞：

“刘叔，我知道你们银行担心啥。你们之所以不敢给腾云的扣扣发放巨额抵押贷款，不久是因为扣扣这个软件本身不值钱。如果招行肯为这个软件抵押几千万，第二天腾云公司就敢写个和扣扣一行代码都不重复、但功能完全一样的摹仿品，把用户量引流过去。然后就可以赖账不还、坐视银行把扣扣的版权强制执行走。

说到底，扣扣‘注册用户量’之所以在抵押领域不值钱，症结在于只要运营商做手脚、用户迁移成本太低哪怕你在扣扣上和人聊了好几年，腾云说换个新软件把你的关系网迁移过去，你照样可以聊。所以银行不能上这个当。

但网游就是另外一个模式了。玩家每个月花几十几百块钱打游戏，图的是啥？当然是在游戏里练个高级帐号、四处杀人装逼。如果游戏公司开发一个外表相似的新游戏、但让玩家把原来的角色废掉，迁移到新游戏里从1级开始重新练号打装备，玩家肯么？再说了，写个传奇游戏的成本，可比写个扣扣高五倍都不止。”

“这小姑娘，见识倒是不差，直接就说出了银行方面的顾虑。”刘评估师被先声夺人，也找不到话反驳。

而且对面这番话是一个20岁的小姑娘说出来的，他也没法置气。

潘洁颖见了对方的神色，激动得脸都红了，心说表弟昨晚教她的话果然没错。他兴奋地乘胜追击，准备加最后一把火：

“我们和腾云那种山寨狂魔不一样，马腾的腾云公司是靠什么活下来的？说白了就是靠《计算机软件保护条例》第七条活下来的‘本条例对软件著作权的保护，不延及开发软件所用的思想、处理过程、操作方法或者数学概念等’。

这条法律用人话翻译一下，就是‘只要两个软件代码不一样，哪怕功能完全一样，那都不叫抄袭剽窃，只能算山寨，山寨是不犯法的’。马腾的腾云公司就是靠坚决贯彻这条法律做大的，我们传奇娱乐怎么可能和那些厚颜无耻之徒一样呢。”

顾雯听女儿越说越不靠谱，居然开始鄙视起同行了。当下给女儿一个严厉的眼神，示意她见好就收。

潘洁颖微微吐了吐舌头，住口了。

顾雯亲自接过话头，负责演红脸，棒槌之后给个枣。

她在大型国企当到过总会计师，和银行多少有些情面。此番之所以来这家招行找钱，也是笼络故交：“杨总，您看刘老师也没什么反对意见了，不如咱聊聊具体的细节吧？”

“成，小顾你办事儿还是比较靠谱的，这次可不能坑老哥哥呐。”

一番讨价还价，最终传奇娱乐用游戏版权拿到了400万抵押贷款。

不过利息比较高，几乎和信用贷款差不多了，12％多。两年期，期满后还500万。

拿到这400万现金，母女俩的心总算是落地了。

……

当晚回家，顾雯