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清再买就行。”

“您说付款方式？绝对方便！目前我们会做一个固定ip和mac物理地址的在线电子支付系统，您到时候可以直接网上操作转账，而且绝对安全。”

“怕银行监管？不不不，我们这个东西，和那些市面上一晃就死的电子支付不一样。我们这个东西理论上就是个‘商家预付费会员卡’么，又不是给第三方支付的金融工具，银监会也管不到的，绝对不犯法你想，你们网吧也给会员办‘临时上网4块1小时、充100块3块1小时’的会员卡对吧？银监会难道会来管你？咱是一个性质的。”

甘佳伟一套套的话术，条分缕析解答了网吧老板的顾虑，也不忘拿捏下节奏、套一套近乎，恰到好处使用一些心理战术。

花了将近一个小时，4家连锁网吧被签下来了。

600块提成到手！相当于一个月的无责底薪。

甘佳伟觉得浑身都舒畅，这种狼性的民企，就是爽。只要有能耐，只要脸皮厚，大把大把的钞票等在前头呢。

跑了一上午，5个客户，谈成4个，7家网吧，1050块收入开网吧能开到规模连锁的老板很少，所以一上午时间除了第一家大客户之外，剩下的都是一趟一家的小单子。

而且真细算起来，实际净赚也没那么多。因为传奇娱乐的营销管理比较粗放，不存在“招待费预算”，塞烟塞酒套交情都要甘佳伟自掏腰包，甚至很多差旅支出都不报。

不过这也足够可观了。能力强的业务员，大不了搭进去4成营销成本，还能净赚6成，月入3万绝对不是梦想。

这个薪水搁千禧年绝对是高薪了。

……

金钱的刺激，让甘佳伟饭都顾不上吃，跟顾诚一起一边赶路一边啃面包解决。

啃完面包，甘佳伟抹抹嘴直接开始下午的第一个客户。

不过，进门聊了没多久，又遇到了和上午失败的那家一模一样的情况：这家网吧老板的经营作风实在过于老派，完全不相信“通过电脑付钱”这种经营方式。甘佳伟费劲唇舌都拿不下，只能作罢。

继续。他也不打算多纠结，直奔下一个。

“等一下！”顾诚喊住了正准备发动电瓶车的甘佳伟。

“顾总，咋了？”

顾诚皱着眉头问：“你就准备这么一路撒网撒过去谈下一个客户？”

甘佳伟一愣，辩解道：“这个老板太老派了，要说服他，起码可以搞定3个其他客户了。”

是啊，在一片空白市场上开拓，最“经济”的办法，就是快速跑马圈地，专找优质的软柿子捏，把硬骨头丢着。

但这种做法对深耕市场是很不利的。到后来只会酿成销售人员在分片市场的时候挑肥拣瘦，做一单是一单，而没有归属感、责任感。

“老甘，不是我说，你一个人的时候，为了尽快圈更多客户，这么干是没问题的。但是如果将来你带队呢？你能保证你手下的人，都有你的口才和狠劲儿么？大家都挑软柿子捏，两三个月之后软柿子都捏完了，怎么分片市场深挖？回头继续扫一遍硬骨头？你今天这道作业流程，我看不出来他如何培训给其他地推使用。”

甘佳伟脸一红，想了一会儿：“您一开始只说考核每个人新签了多少客户，没说考核客户质量和分片市场的覆盖率……”

“那就算是我错了吧，如果我现在临时要考核你‘对已经扫过的市场的覆盖率’，你准备怎么做？注意，我不仅要结果，还要你的操作有可复制性，能带领别人也学会怎么做。”

甘佳伟斟酌了许久，一咬牙说：“行，看我的。下午，咱重点盯两个街道的市场，也别多，我保证把两个街道里所有白道网吧统统给你拿下！”

“好，你是第一个敢这样跟我夸口的如果真做到了，下个月阿狸的地推租借过来之后，就归你管！”顾诚也很干脆，立刻开出了赏格。

他就是要用这种突然袭击式的新考核指标，试试看甘佳伟的干货程度他究竟有没有能耐在十几年后帮美团在o2o血战中杀出血路。

甘佳伟把电瓶车一掉头，也不去网吧了，先找个烟酒店，买了两条硬中华，一条金陵烟。

他一上午赚的1000块钱，彻底倒贴回去了。

然后他骑上车，直奔城北某街道的派出所。

顾诚冷眼看着，跟在后面。甘佳伟一进门就问巡查的条子：“同志您好，请问你们这儿分管网吧经营的是哪位？”

条子警惕地扫