第66章 妖孽 上(第2/2 页)
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没有回答王浩的问题，而是问了另一个问题：“看到这个广告，你的第一反应是不是这个广告登错了？”
“是的，我刚听到时确实愣了一下，后来觉得你应该另有用意，所以就没问出来。”
“那现在我给你确认，这个广告并没有登错的话，你是不是已经倾向于直接选择购买方式三了？”
“没错，而且我相信大部分人的选择都会和我一样。”王浩如实地说出了自己心中的真实感受，并提出了心中的疑问：“能给我解释下其中的原理吗？”
戴定笑着说道：“其实也没什么原理，只是利用了一些人类的特别心理，这种心理很难上升到理论的高度。
一定要总结的话，就是现代的人们很少做不加对比的选择。
随着现代社会分功越来越细，产品越来越多，人们很难在内心中，去衡量一个具体事物的真正价值。
所以人们经常用一件事物与另一件事物的相对优势，来判定这件事物的价值。
试想下，如果你不知道还有另外两种方式，只是单独看到方式一、方式二或者方式三，你可能一样都不会买。
但是现在让你同时看到这三种方式，你会不自觉地对比出方式三是最优解的时候，你就会产生更多的购买冲动，其核心心理是你觉得自己‘占便宜’了。
再具体点讲的话，在整个的广告中，方案三并不是核心。真正的核心其实是方案二，它‘承上启下’，正因为有了它，人们才会不自觉地去比较，从而得出选择方案三的结论。
而这个结论，会使人有更多的购买冲动，从而增加了销售成功率。”
王浩的理解能力还是很强的，戴定略一解释他就完全明白过来，也正因为他完全明白了，所以他叹服道：“超级码农先生，你的这种操作手段确实让我大开眼界。
可能我的比喻并不恰当，但我觉得你就像个‘妖孽’”
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