第67章 妖孽 下(第1/2 页)

听了王浩的的比喻，戴定并没有放在心上，而是笑了笑问道：“其实还有更妖孽的，王老板还想听吗？”

戴定这么一说，让已经“贬义褒用”的王浩顿时感到头皮发麻。在他的认知中，戴定刚才说出的那套操作方案，就已经达到他能想象的极限了。

作为商鞅电子负责人的他，自名牌大学毕业到现在，也已经在商场上滚打了十来年。现在的他完全能理解，在戴定所抛出的那套方案中，到底结合了多少个领域的高端知识。

而且王浩也深知，能给出这样的方案，光有知识是不够的，这里绝对少不了十几二十年的一线经历和经验。

然而理解这套方案和创造这套方案，两者间还有着鸿沟一般的差距。

这就好比一个文学爱好者，当读到大家的名言金句时会茅塞顿开，完全能体会其中的美妙。可一旦离了大家的文字，自己就怎么都写不出这样的金句来。

可是对方不仅能创造出这样的方案，现在居然告诉他，还有更厉害的东西，而且说的是如此轻松随意，这真的让王浩多少有些受不了。

于是，王浩语气诚恳地说道：“请超级码农先生赐教！”

也许是这个时代通话质量的原因，戴定似乎并没有注意到王浩语气中的诚恳。想到王浩刚才说他是妖孽，戴定只以为此时王浩也只是在开玩笑。

于是他也轻松地说道：“王老板言重了，不存在什么赐教不赐教的。

其实如果想效果更好，我们在这个广告下方还可以做三个注释。

注释一：华荣道的walkman是带彩屏显示的。

现在市场上日本品牌不带屏显的价格普遍在600-1000的价格区间，而带屏显的价格则在1200-1900的区间内，个别也有2000左右的。这条注释的作用就是让客户明白，498可以买到屏显walkman。

这条注释王老板没什么问题吧？”

“没有问题”王浩果断回答道。

“好，那么我来说第二条注释”戴定接着说道：“注释二：由于华荣道walkman制作工艺要求过高，限制了产能，所以半年内将只有台上市，且一张身份证只能买一台。”

听到这里，王浩打断道：“是真的产能跟不上吗？还有为什么一张身份证只能买一台，有钱人多买两台不是更好吗？”

“能问出产能问题是不是真的，说明王老板你很敏感啊，厉害！”

戴定真心地肯定王浩，随后又解释道：“其实主要是前期我不想压太多资金在备货上，而且工厂也需要磨合，一上来就大规模生产，我怕会出现意想不到的问题。

而且物以稀为贵是人尽皆知的道理，当知道一件东西出手晚了就会买不到时，大部分的人都会选择尽早出手，哪怕那件东西对他来说可能不是最需要的。

至于身份证，这种不是门槛的门槛主要是为了让人产生一种奇货可居的心态。就我个人的经验而言，无论在哪里，这种‘似是而非’的门槛最容易‘打动’消费者。”

电话那头久久不语，随着王浩的一口长气叹出，戴定知道他终究是消化了其中的道理，于是问道：“那么接着说第三条注释？”

此时的王浩只觉得手里的电话听筒都有些烫耳朵，但他还是止不住地要把耳朵凑上去，定了定神，王浩坚决说道：“请继续！”

“注释三：前台华荣道walkman中，有1000台是《狂兵》特别版，另有1000台是带原厂定制的《狂兵》真皮护套的，届时将随机包装，随机发送。”

王浩的反应很快，一听完戴定的话，心中就立刻产生了一个疑问：“对于工厂来说，《狂兵》特别版walkman完全可以和定制的真皮保护套放到一起，为什么要把两个东西拆散呢？”

随着这个疑问的提出，戴定的解释顿时让他醍醐灌顶。

“国人向来喜欢运气二字，随机包装，随机发送这种规则就正好契合了这一点，这种方式会使人产生一种撞大运的跃跃欲试。

王老板可以想象一下，在这种情况下，客户是不是会自行产生一种集齐《狂兵》特别版walkman和定制《狂兵》真皮保护套的想法？

这种想法一旦产生，对于某些‘强迫症’患者来说，就有可能促使他们想办法去借身份证来下更多的订单？”

其实戴定的整个广告方案中，结合了多种后世的经典套路。

限量套其实就是后世所谓的饥饿营销，而随