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的五号来了个大火锅,两个人一起摔在地上,现场观众都叫了起来,这时候,各位!有个人从场外冲了进来,手上还拿着长长的家伙。”
大家听得正紧张呢,上广告!“眼必瞎眼药水,眼必瞎眼药水,点了眼必瞎,眼睛一定瞎。”
这时候,收音机旁边的听众可急死了!一个个议论纷纷,会不会有什么暴徒?
爱国观众?又进来闹事啊!
广告总算完了,又回到现场——
“各位听众,刚才说到场外冲进一个人,手上拿着长长的拖把,是来拖地板的。因为刚才两位球员摔倒,汗水把地板弄湿了,会滑。”
你说,那现场转播的,是不是抓住了听众的心理,为一件普普通通的情况,制造出高潮。
会说话的人,都要懂得创造这种高潮。他先在前面慢慢营造气氛,把听众一点点带进去,再在大家情绪的高潮,把最精彩的呈现。
譬如一个晚会的节目主持人要介绍下一位歌星出场,她不直接说那歌星的名字,而用娓娓道来的方法说:
有一个女孩,从小就长得很甜美,尤其歌喉,才十岁,就参加黄梅调的歌唱比赛得了第一名,十四岁出了第一张唱片;十五岁上了电视;二十一岁开始在日本走红,一九八六年创下日本的三连霸纪录,每年除夕的红白大赛都有她。她的歌声更陶醉了整个华人世界。现在就让我们以热烈的掌声欢迎这位国际巨星──邓丽君小姐。
由于主持人一步步把现场的情绪炒热,像海浪般一波波带向高潮,可以想见邓丽君三个字说出来的时候,那掌声会有多响!
相反的,如果那主持人不懂这说话的技巧,一开始就说:
“现在让我们欢迎邓丽君小姐!”效果一定差得多。就算她接下来把邓小姐再介绍一番,也会有再而衰、三而竭的感觉。甚至大家急着听邓丽君唱歌,反而会嫌主持人太啰唆,赶主持人下场呢!
正因此,很多歌星、演员会指定主持人,而且常常拍着主持人。因为主持人能不能美言几句,或说话的方式,请出场的样子,都能造成不同的效果。
知道了这一点,就算你主持公司的同乐会甚至只是股东会、庆生会、欢送会,都要学习这种一步步炒热场子的效果。
譬如你可以说:“有个人怎么看怎么没情调,但是怎么挑也挑不出他毛病,平时他虽然不太说话,但是有他在,大家就觉得踏实。因为他老实、敦厚、沉稳,我们过去有多少大风大浪,也都因为有他,而平平安安地过来了。今天,他要走,我们怎么能舍得?怎么能不掉眼泪,让我们以热烈的掌声,欢迎将退休的老张、张老师,再给大家一次精彩的讲话。”
接着掌声雷动,老张出场,那气氛多好!多感性啊!老张又会多感动,觉得多有面子啊!因为这一番话,把平凡的老张硬是说得不平凡。
相反的,如果你只是说:“老张要退休了,我们真是依依不舍,走了这么一位稳重敦厚的老同事,让我们以掌声欢迎他致辞。”虽然内容差不多,但是因为一开始已经把老张点出来,而不是慢慢把气氛炒热,效果就差多了。
知道这一点,如果你做主管,平常要注意一下,办公室里有谁适合主持节目,碰到有贵宾来,或有公司的尾牙聚会,找他来主持。因为你挑对了人,能让自己有光彩。
最后,让我再举个很有意思的例子──
有一个人,命好像很苦,四个孩子,早死了三个;二十一岁经商失败,二十二岁竞选州议员又失败;二十六岁失恋,二十七岁精神崩溃;三十四岁竞选众议员,又败;再选,还败。四十五岁改选参议员,又没选上。直到五十二岁,他终于成功了。你们猜,他是谁?
他是美国的第十六任总统──亚柏拉罕·林肯。
精彩吧!一点一点把你的心带上去,用一连串的失败,到最后对比出林肯的成功!
这就是说话的艺术。
第十二章 给观光客看什么
三年前的夏天,我带着太太和女儿到祖国大陆来,有一天晚上我们坐车在高速公路上奔驰,我看着窗外的夜色,看着高速公路上的交通标志,看着光亮的水银灯和远处的万家灯火,问女儿:“你看这高速公路,跟咱们纽约长岛是不是一样?你是不是可以想象下一个出口出去,就是咱们家了?”
听到这个,不知大陆的朋友怎么感觉?今天中国的公路网和各种设备,真是已经达到国际水准。从南到北,从东到西,一个个大城市都已经是高楼林立。好比去年,我由遵义到重
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