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“势利”正体现了公平和互利的交友原则，这样朋友关系才是长久的。相反，那些只有索取和奉献的朋友关系才真正脆弱得不堪一击！如何让重量级人物青睐你单枪匹马闯天下的时代已经过去了！一个人要想成就一番事业，必定少不了别人的帮助。因此，多结识几个“重量级人物”，是30岁男人一生成功的关键。但如何与他们接触，并让他们对你另眼相看、青睐有加呢？首先，了解重量级人物的社会关系。知己知彼，方能百战不殆。与人交往先从了解开始，与重量级人物交往也不例外。重量级人物也是普通人，他们有各种社会关系、有各种各样的业务，也有各种各样的喜好、性格特征。

你完全可以从他的历史认识他的经历、祖辈、父辈；也可从他的亲属、朋友、子女等等去认识他、了解他；也可以从兴趣爱好上了解他，比如他喜欢什么运动、什么物品、什么性格的人，喜欢或经常参加什么聚会，休闲、娱乐的方式有哪些等等。此外，从业务上了解重量级人物也是一条好途径。他经营的业务范围主要是哪些，次要的是哪些，他的分公司、子公司分布在什么地方，这些公司的经营者是谁，他多长时间会查看分公司、子公司等等。总之，要结交一个重量级人物又没有机会的时候，你不妨从以上几个方面去了解，总会发现一些机会的。

第六章结交高含金量的朋友（10）

其次，要把握与大人物见面的机会。当你有机会和大人物见面时，你需要一把可以打开大人物心门的钥匙，从而获得大人物的青睐。当与大人物交谈时，一定要把谈话时间的绝大多数用在询问大人物的事情上。千万不要过多谈你自己的事情。这个道理很简单，因为你太不起眼了，大人物不会对你的事情有多大兴趣。

初次和大人物交流，不要奢望过多，只需要给他留下一种印象就行。这种印象必须得激发他去认识你、喜欢你并相信你的动力。如果有了这个动力，他的影响力也就开始跟你有关系了，而你也就可以沾上大人物的光。初次和大人物见面时，要会“问正确的问题”。问题应该是开放式结尾的，以便对方回答时不受拘束，而感觉舒服。一定不能是用简单的“是”或“不是”来回答的，而需要较长的答案。只有这样，你才有可能引起大人物的兴趣。根据经验，有这样几个问题比较有效：

1�“您最满意您在事业中的哪一方面？”这个问题将激发出大人物的正面感觉，它必然远远胜过这个负面性问题。

2�“假如您知道自己绝不会失败，您将怎样度过您的一生？”几乎每个人都会很欣赏你问他这个问题。因为这满足了他的一个展示梦想的机会。

3�“您的创业历程是怎样的？”几乎每个人都喜欢讲自己的故事，每一个人都喜欢自己在他人心里成为主角。让大人物开始回忆自己的成就吧，你要做的就是——倾听，让他觉得你对此非常有兴趣。

4�“近年来，您都看见您所在的行业发生了哪些重大的变革？”拥有丰富经历的人都喜欢回答这样的问题，因为这显得他们举足轻重。

5�“您认为让人成功的最有效办法是什么？”这是展示自己成功心得的机会，大人物一般不会拒绝的。

6�“您对这个行业的未来有什么看法？”回答这个问题让大人物显得博学多才。7�“对一位刚进入这个行业的人，您会给予什么样的建议呢？”好为人师是每个人的天性，回答这个问题，让大人物显得非常有成就感。

8�“您和您公司与竞争对手的明显区别是什么？”这是一个“自我标榜性”的问题。一直以来，我们都被教导要谦虚做人，但这个问题给了大人物一个吹嘘自己和他们成就的机会。

9�“您希望别人用一句什么样的话来描述您和您取得的成就呢？”这其实是在给他们一个很大的赞扬。每个人