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包。他改变策略，开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久，他发现这位经理是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。以后，凡协会召开的会议，不管在何地举行，迪巴诺都乘飞机赶去。

当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程，迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样，迪巴诺做成了一笔大买卖。迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势并未见成效，最后单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。

3�扩大接触面以求贵人人与人之间偶尔的相遇是经常的，但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以，你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人，比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是“贵人”的集合地。但是，要明白贵人是不会轻易发现的，只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。你还应该注意，在宴会或研习会上，那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的贵人。

当然，宴会后的交往也很重要，因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此，而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中，多花一些时间去接触和了解对方，同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个“大人物”，并且对你比较欣赏，在以后的日子里，他就很有可能成为你的贵人。

此外，找贵人时有两点还需要注意：

1�不要舍近求远。离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你“好用”还是“不好用”，所以，他的推荐往往成功率较大。

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第六章结交高含金量的朋友（5）

2�不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有出现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了！在她们还没得到皇上宠幸之前，妃嫔们就会先下毒手。在生意场上也一样，拉拢到高层这一类贵人时，切忌张扬，以免遭人忌恨。30岁的男人，一定要善于积累做大事的人脉资本。平时注意开发潜在的贵人，这样当自己遇到困难时，才能左右逢源，而不至孤立无援。结交可优势互补的朋友孔子曾说：“三人行，必有我师。”生意场上，不能只结交同一类型的朋友，“三教九流”都要有所认识，因为每个人都有所长，也都有所短。与更多的人交往，才有助于优势互补，共同进步。

要想结交到优势互补的朋友，我们需要注意点什么呢？

1�看重一点，不及其余所谓“看重一点，不及其余”的意思就是说，对方可能不如你，在很多方面也很普通，但却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你们就可以作朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点，你要警惕，不要让他传染给你！如果你主动帮助他摆脱缺点，你们就算是优势互补了。甚至，你还可以结交一些所谓后进的朋友，或者性格和你不一样的朋友。不仅只限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、行业的人交际。

2�不要忽视忘年交年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西。但他们都有各自的好处，如果能把这两点结合起来，那真是最完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异，但是这些差异都是彼此的独特之处，有优点也有不足，但我们需要的是取长补短，优势互补。年轻人的性格如一匹野马，藐视既往，头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践，但他们在做事的时候往往缺乏理性精神，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是有时候会瞻前顾后，缺