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创办者尼克拉斯？赞斯特罗姆深知要推翻电话公司的垄断，单靠一家小公司无异于蚍蜉撼树。但如果他能紧密团结部落，增进部落的连接，并扩散到世界各地，他就能掀起一场运动。

马尔科姆？格拉德威尔撰写了有关柏林墙倒塌的文章，其中的机制也大抵如此。东德的瓦解不是一个活跃的活动家所能做到的。相反，它是一个部落逐渐且坚韧扩展的结果，是一个活动家协调的松散运动逐渐聚集力量，直至所向披靡的结果。

一个接一个，难解的问题相继在运动面前倒下。

发展部落

正如我们前面看到的，将一群人转变为一个部落只需两样东西：

？共同的兴趣

？沟通的渠道

沟通有下列四种类型：

？领导者和部落

？部落和领导者

？部落成员之间

？部落成员和外界

所以领导者可通过下列方式发展部落和成员：

？将共同的兴趣转化为一个充满激情的目标，一种对变革的渴望；

？提供可增进成员交流的工具；

？促使部落壮大、吸纳新成员。

大多数领导者只关注于第三策略，认为大部落在某种意义上就是好部落。然而事实上，前两条策略通常会产生更大的影响。领导者的任何行为都可以影响这三个因素，挑战在于确定应该最注重哪个因素。

美国汽车协会成员不计其数，但相比于每年都参加TED（科技、娱乐和设计）大会的2　000人来说，无疑后者对世界更有影响力。前者规模大，后者影响大。

全国步枪协会对美国政治文化有很大的影响，远远超过了该组织的实际规模。因为此部落的社会关系格外优越和全面，具有充满激情的使命，而不是普通的想法。

那些适用于部落的新工具和新技术，正改变着人们对部落沟通的看法。聪明的领导者正在抓住这些工具并使其发挥作用。

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雁过留声，那么部落呢？

创办一家公司，你总会留下痕迹，厂房、广告以及你努力成果的一部分——那些不可回收的垃圾。

对具体东西的思考很简单，因为它们看得见、摸得着，而且我们也可拥有。具体的东西看起来更有意义，因为它就在这里。

然而部落和具体的东西无关，它是关于连接的。

刚满7周岁的“聪明基金”是我最喜欢的组织之一。这个非营利性基金在发展中国家创业，用贸易、所有权和商业替代成就黯然的援助。

“聪明基金”制造连接。“聪明基金”部落中忠诚和有才能的人越来越多，他们正在传播着增强、尊重和成长的信息。然而令我惊奇的却是：不同于具体东西剩下残余，部落的连接随着领导成长，而且不会衰落。随着组织的成熟并更多人的关注，这些连接带来更多的连接。部落繁荣了，它会产生价值并被广为传播。网民称之为病毒活性或良性循环。你做好了，你将会做得更好。连接带来连接。伟大的思想也随之得到传播。

运动剖析

参议员比尔？布拉德利定义的运动具有三个因素：

1。描述我们是谁以及我们试图创造的未来。

2。领导者和部落之间的连接。

3。做事——限制越少越好。

很多组织失败的原因是：所有的都好，但唯独第三条没做到。

维基百科

维基百科是怎样进入互联网站点前10名的？它只有12名全职员工，除了小额捐款外没有任何收入来源。

维基百科创始人吉米？威尔士建立部落的过程让人获益匪浅。他吸引了一小群人（只有5　000人负责网站绝大多数条目的编写）并团结他们为共同目标而奋斗。他并没有告诉他们该怎么做。他没有管理，而是领导部落。

威尔士依靠不断发展的技术使部落成员之间互相关联，更容易接触和沟通。他给部落提供了一个与外部世界融合的平台。

就这样——三个步骤：激励、连接和使用杠杆。

领导从基层做起

1984年，24岁的我进入了一家叫做Spinnaker的小软件公司。公司位于马萨诸塞州的剑桥。我们想发明第一代教育电脑游戏，并为此大胆的想法而疯狂。我是第30名员工

暑期实习结束以后，我在Spinnaker获得了开发一种新品