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法务全部收回,说是降低风险,实际上是分化权力,互相制衡。你说,我一个堂堂的销售副总裁,什么事情也决定不了,牵扯到一个项目的决定,客户要求我尽快给出答复,我却做不了主。人家跟我谈回扣,我也做不了主。难道我能跟人家说,‘您等等,我回去打报告,半年之后再给您信儿?’这不扯淡吗!一个个机会都被咱们错过,处处比别人慢三拍!人家说中国公司官僚,我看鲸鱼公司更官僚,往上十几层啊!有几次关键的项目投标,我花了多少心血,眼看就要成了,谢姆斯一句话,停!不让做了!我心里是什么滋味?我早就跟老谢说过,‘客户根本就不会管你的肤色是不是绿的,眼睛是不是蓝的,或是不是从另一个星球来的,只要你最大限度满足他的要求,说话管用,他就和你合作。’你知道这老孙子说什么?他说‘想吞下带刺的鱼,必须有一个强壮的胃。我的胃里可分泌不出那么多强酸来!’简直莫名其妙!”
两个人共事几年了,肖凡了解章乃和的脾气。她没有插话,任他把牢骚发出来。
“此外,还有价格问题、折扣问题、服务问题、商业习惯问题等,都要和亚太区一一协调沟通。哪怕是一个小小的价格调整,我都不得不从中国一级一级地传上去,然后再由总部一级一级的传下来。这么琐碎的汇报流程反映到业务层面就会变得分外严重。当中国市场一线接到价格调整通知时,价格调整已经是几个月前的事情了。你说,反应这么迟钝,不亏钱还有什么?Sandra,我要是你,我就狠狠告谢姆斯一状……” 电子书 分享网站
第二章 尴尬的“夹心人”(6)
章乃和的话还没说完,一个人轻轻敲了敲门,没等肖凡说话,他就推开虚掩的门,走了进来。进来的是中�
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