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65％左右。在你雇用别人工作的情况下也是如此。

生存第一，成长第二（12）

2。运营成本

除了生产每一项产品的成本之外，你还将产生固定成本（或称运营成本），无论你工作如何努力，这种成本总是要产生的。例如你的营业场所的租金、营销成本、电话通讯费、专业咨询费、购车贷款等等。

正如其名称所暗示的那样，这种成本将随时悬在你的心头，不论你卖出了多少条斗鱼。一周里经常会有几天，一年里也经常会有几个月业务进展较为缓慢，但是你的运营成本依然存在。因此，明摆着你需要：

尽可能降低运营成本。

请翻到第9章里“白手起家”的段落阅读有关建议。

你的最重要的运营成本是你本人的开支。不要学我创业之初的做法，不要忘了把你自己的工资计入成本并且只从利润中提取。这里的风险在于：你的企业经常会没有利润，而每当有利润时，你往往由于经不住享受的诱惑而把利润全部取出，给自己买一台时尚炫目的新款电视机。

首先，你要估算出自己的最低生活预算。

然后把这个预算确定为你的工资金额，用定期付款指令从你的银行账户上支取。要养成这样一种自律习惯：当你肯定自己能连续四个月保持这个工资金额时，你才能给自己涨工资。如果你想给自己一个更大的激励，那就在你每次拿到一份新的订单时给自己发一笔销售奖。

盈亏平衡点

一旦你知道了自己能够卖出多少，你就需要估算必须卖出多少产品才能与运营成本相抵。

除了保本价格以外，还存在一个保本销量的问题。由于有些成本是固定不变的（尤其是你的企业赖以生存的成本），这就存在一个你在年度内必须完成的足以抵消固定成本的销量底数。当你做销售预测时，必须保证让销售量至少可以抵消运营成本。

经营计划核查清单

你既已弄清编写经营计划的目的，也明白该计划是给谁看的，现在就该着手编写计划书了。以下是一份简明的核查清单，你也可以从银行或者企业服务机构弄到类似的表格。但你要记住———这是你的计划，而不是他们的！

应该写进计划书的内容：

简要概括你的经营创意

你的市场是什么，你的经营创意为什么是新颖独特的，预计收益，长远前景，所需投资金额。

你和你的团队

业绩记录，介绍你本人的主要成就。

将会给予你帮助的其他人。

对你的强项和弱项作实事求是的评价，并说明你将采取哪些措施来弥补不足之处。

你的产品或服务

简要描述产品或服务的内容，它能满足那些需求。

你的目标市场（当前规模和你的增长预测）。在此写入要点，再把详细支持数据补充到附录部分。

详尽分析你的产品或服务能够占据的具体商机。

你的竞争对手：谁是主要对手？你怎样与之竞争？

你的产品或服务的独特卖点是什么？

竞争态势分析：你的强项与弱项，机会与威胁。

销售和营销

你的价格，以及你如何定价。

销售场所：你从什么地方销售你的产品。

销售工作由谁来做。

你有什么促销计划。

经营管理

供应商。

所需设备。

财务分析

你的预测及其依据。

第一年度的月度现金流转预测，以及第二年度的季度现金流转预测。

盈亏预测。

资产负债表。

预测你的财务前景

你已经有了创意，准备作出决定了。现在让我们来听听登山运动员克里斯·邦宁顿，准确地说是他母亲至理名言：

对于危险的事情要谨慎从事确保安全。

这是一条重要原则。任何傻瓜都会放弃现有的工作，办理房产转按揭手续，不假思索就下海经商。而精明谨慎的人事先要深思熟虑，从而把一切风险降到最低。在从事每一项商业活动时，你都要把这条原则铭记在心。

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生存第一，成长第二（13）

你开始经商时，有下面一些方法可供选择。

以较低风险开办企业的一些