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第11部分(第4/4 页)

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给他最低的折扣,而不用支出高额的广告费用;另一方面也可以通过这种方式宣传自己。同样,杂志媒体也非常喜欢这种形式。因为他们一来可以留住优秀的专家,定期得到优秀的稿件,扩大该媒体的行业影响力;二来可以减少广告版面闲置的担心。这种资源互换的方式使得双方都受益。如果把这种思维发散到其他行业,就可以根据自己行业的特性,去和供应商、合作伙伴、客户进行谈判合作。比如饮料厂家可以与某个报社达成战略联盟,由饮料厂家提供饮料来置换该报社的某一版面,然后由报社进行低价捆绑销售,这样饮料厂家可以得到免费的广告宣传,也可以让消费者体验该饮料的口味;报社也可以因为饮料的捆绑销售而增加发行量。这对二者都非常有利。这种资源置换的方式,可以在很多行业得以实现,它可以减少付出,而得到实际的利益。

第四种是整合闲散资源。一般说来,即使企业最大限度地利用资源,也难免会出现闲散资源的现象。这就需要企业充分整合行业内闲散的资源。这些看起来微不足道的资源,积累多了就是一大

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