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战略，而缺乏能力，必然会出现下级不能明白上级的指示的问题，在执行过程中，每个环节都大打折扣，最后出现事与愿违的结局；如果一个企业有战略，又有能力，但缺乏资源，必然也会出现巧妇难为无米炊的局面。只有我们同时具备这三个重要的竞争要素，才能进一步谈怎么竞争，有多少步计划，第一步计划是什么，以及第一步计划的第一个要点是什么。

虫工木桥◇。◇欢◇迎访◇问◇

第53节：第四章　赢取女性市场的三部曲（6）

既然资源是竞争中不可缺少的重要因素，如果我们进入女性市场时已具备充足的竞争资源，这自然是一件大好事，但以我国目前许多中小企业的实力来看，仍需要整合竞争资源，为自己注入新的竞争力。

那么，如何整合竞争资源呢？一般说来，有四种资源需要有效地整合。

第一种是自然资源。自然资源很容易理解，它是与人类发展息息相关，能被利用产生使用价值并影响劳动生产率的多个自然要素。自然资源可以分为有形资源和无形资源。如土地、水、动植物、矿产等都属于有形资源；而光、空气、热能等都属于无形资源。可以看出，自然资源是很宝贵的，是人类发展的物质基础和国民收入的财富源泉，也是可持续发展的重要依据之一。由于自然资源分布很不均匀，也就决定了拥有自然资源者容易处于领先的竞争地位。比如内蒙古有一家生产羊绒产品的企业叫鄂尔多斯，曾经有一段时间销售得非常好。主要原因是鄂尔多斯垄断了自然资源，因为它生产的羊绒产品不是所有的羊都可以生长出来的，只有内蒙古的一小块地区生长的羊才能长出这种羊绒来，国外也有这种羊，但由于这种羊会连草根一起吃掉，会破坏生态环境，所以，国外已经很少养这种羊，由于鄂尔多斯控制了稀缺的自然资源，据说该公司控制的羊绒资源占全球的40％，有非常突出的垄断优势，因此可以获得较大的市场份额。

自然资源能提供有力的竞争优势，但是企业如果只依赖自然资源而保持竞争优势，那么这种竞争手段是很低级的，自然资源总有一天会枯竭的。惟有通过增强自主研发能力，获得长期的竞争优势，才是长远的根本策略。

第二种是社会资源。可以简单理解成为了满足市场需求，所有能提供并能转化为具体服务内涵的个体，都可以称为社会资源。

社会资源又可以分为内在资源和外在资源。内在资源指能解决问题并满足需求的个人或组织等。比如员工、顾问、设备、用品、财力、技术等都可算为企业经营的必须条件，如果企业缺乏这些社会资源，有再好的项目也难以顺利完成。这就需要企业（尤其是新创立、规模较小的企业）去思考如何整合社会的资源，来提升企业的竞争力。比如有些企业想到了，自己创业初期，规模较小，有时忙不过来，就动员亲戚、朋友一起来解决难题，这也是整合社会资源的一种方式，起码经营人员把周围的人都利用起来了。

外在资源主要是指我们通常所说的人脉关系。它包括了政府、私人机构、亲朋好友、热心人士等提供的协助。中国自古以来是一个重视人伦感情、讲究人际关系的国家。在中国，企业有人脉关系，项目往往很容易获得成功；如果缺乏人脉关系，哪怕一点小事，跑断腿都办不成。许多跨国公司刚进入中国，不懂得这个要点，结果处处碰壁。经过一番反省，他们纷纷成立相关部门与利益相关者；维护关系。这就逐渐改善了跨国公司水土不服的一大症状。

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第54节：第四章　赢取女性市场的三部曲（7）

总体上说，企业有资金能把企业经营好并不足为奇；如果企业缺乏资金能把企业经营好，那才是真正的成功。这就需要我们善于整合社会资源，把社会上零碎的资源都整合到自己的企业里来，为自己增强企业竞争力。

第三种是进行资源置换。资源既然是专有的、稀缺的、宝贵的，就应该充分考虑如何进行有效利用和弹性利用。经营过程中，企业不能一直投入新能源和设备，而应该考虑如何利用和发挥自己的专有资源，与他人进行资源置换，弥补自己的缺陷。

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