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也就更近了。施乐为自己设定了90％的部件重复利用率。然而，对于“用过的东西”，人们总是觉得有“瑕疵”，为了打消这方面的顾虑，施乐的第一步就是针对“再次制造”发展出一套国际标准，来确保“再次制造的产品”的高品质。

一旦施乐专注于“再次制造”，创新的进程就明显加速了，当年那个拥有无比创新精神的施乐仿佛又回来了。一件曾经需要2　500个部件的产品如今只需要250个部件，同样的部件可以被应用在不同的产品型号上。施乐也因此改变了对产品成本的计算方式，因为“再次制造的产品”在先期的投入高于过去，但随着部件的重复利用，后期的成本将不断下降，所以采用“全生命周期成本”测算是更为科学的评估方法。

“首先进入者”

“可持续发展战略”为施乐赢得了“重新出发”的机会。也许有人会说，那是因为施乐别无选择。然而，那些有远见的公司并不会等到“别无选择”的那一天。在你可以做选择的时候，作出明智的选择，那么你会走得更从容，也会获得更大的回报——“首先进入者”的优势，将会提高你成为行业领袖的几率。

夏普公司对“首先进入者”能够带来的优势深有感触。20世纪，夏普公司在大多数人的心目中，不过是个“二线的日本电器制造商”，但如今，说起夏普，紧接着就会冒出“世界上最大的太阳能电池制造商”、“液晶老大”一系列的联想。

这家成立于1912年、以创始者早川德次所发明的自动铅笔所命名的日本公司，在1985年经历了一次重要的转折。在这之前，虽然夏普早在1953年就制造了日本国内第一部显像管电视机，但由于并不具有显像管的核心技术，所以只能成为一名“装配工”。尽管从“装配工”到“熟练、出色的装配工”尚可以提高生产效率、降低成本，但夏普因缺乏核心技术而常常“受制于人”。1985年，夏普下定决心加大研发投入，开发属于自己的核心技术，从一名“装配工”质变成“创造者”。

别无选择的转型（4）

1988年，夏普提出核心技术战略，将光电子技术视作自己的核心技术。作为进入光电子技术研究领域的先驱者，夏普主要的研发附属品包括LCD、太阳能电池、激光二极管、电致发光装置、辅充装置和发光二级管。在这种核心技术之下，夏普的战略是开发诸如LCD这样的关键器件以及与之相关的产品，赶在竞争者之前改善这些器件和产品。如今，夏普的光电子技术排名世界第一，这是它能够迅速进入视听和数据传播领域、太阳能电池领域的关键推动力。

尽管夏普看上去是个“技术主导型”的公司，但在实际应用的过程中，夏普的思维逻辑并不是“我有什么样的技术”以及“这个技术能为我开发什么样的产品”，而是反其道行之，顾客需要什么样的产品？我们要创造这样的产品需要什么样的技术？如何改善我们的技术？敏感地了解人们的生活方式、预测未来的产品需求，这让夏普避免了一些以技术取胜的公司不经意间所犯的错误，就是制造富含高科技因素却并不实用的产品。

正是被20世纪70年代的两次石油危机所触动，夏普希望开发节能的元器件和产品，由此推动液晶技术和太阳能技术研发的开展，如今这两项技术成就了夏普在这两个领域中的领导地位。在2010年美国拉斯韦加斯举行的国际消费性电子展（CES）上，夏普的太阳能战略吸引了无数观众的眼光：铺满太阳能电池板的太阳能汽车、太阳能手机……

富有远见的眼光和“首次进入者”的勇气终于为夏普带来了回报，夏普的太阳能业务2009年首次获得赢利，尽管由于受到全球经济危机的影响，新能源发展的环境并不那么理想，西班牙、德国这些曾经对太阳能抱有极大热情的市场正在受到影响，但夏普的太阳能业务依旧保持着蓬勃的增长趋势，日本国内市场的强劲增长拉动了夏普的业务。夏普还进入电力提供商的领域，与日本的Kansai电力公司、意大利的Enel能源公司一起建立了太阳能发电厂，也许不久之后，夏普的发电厂将会在地球上星火燎原。

最新开放的位于日本西部的夏普Sakai工厂里，正展示着夏普最先进的太阳能薄膜电池技术。在同一个工厂里，也生产着最新一代的液晶电视。正如之前令夏普自豪的龟山工厂，夏普最先进的工厂总是坐落在日本国内，奉行“黑匣子技术”防止技术外流。

“夏普之所以成功，因为我们一直追求与众不同。我们从来不做别人做过的事情，我们总是创造