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模式中你必须要考虑到的一点是：每个人的销售能力是不一样的，如果公司的业绩取决于这些销售员，就决定了这个公司的销售活动很有局限性。而且，企业的培训成本很高，风险很大，成交率也不一定能上去。

克亚营销给她提供了一个方案：通过各种途径去做“美容方案自我设计”的广告，根据皮肤的类型设计四个问题，每个问题都给出简单的选择。只要客户在网页上回答并提交答案，系统就自动地发送给他一套美容方案，在发送方案的同时，附加一个“美容专家推荐美容产品”发送。

提供美容方案时，还可以提供不同等级的解决方案，比如标准套装、豪华套装、至尊套装等，让每个客户都能够根据自己的情况选择不同的套装。如果未成交的话，就通过其他方式进行追销。

在这个方案里，客户在网上填表是自动进行的，邮件是自动发送的，邮件里面包含产品套装，有一部分就会自动成交了。不成交的经过几次邮件后，再安排电话销售。

这样一个简单的改变起到了很大的作用，最主要的是前端的瓶颈不存在了，你的自动系统可以容纳很多人，不需要你做任何的努力，赚钱机器就自动运转。而杠杆组合则发挥了巨大的威力。

这个案例体现了我这么一个思路：设计方案，要用最轻松、最简单、容易规模化的赚钱机器去做。我的理论就是，营销过程中能不用人最好不用人，如果非要用人的话，用低级的人比用高级的人好，如果要用人就尽量在后端用人。

打造好赚钱机器后，你可以去夏威夷海滩度假，在沙滩上躺一周甚至两周。如果你的销售额没有