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值的商业模式呢？

首先，要看投资或创业的企业是制造业、流通业还是服务业。比如制造业，其基本商业模式就是“供应——生产——销售”，服务业的基本模式是“采购——销售”。

其次，要研究市场，也就是说要研究你生产、服务的产品市场有多大，在哪里？你的市场是为哪个层面的客户提供服务？这个过程也叫“产品定位”。

第三，要研究竞争对手：即在你的地区、你的市场、你的产品（服务）、你的客户群体内，有哪些竞争对手？这些竞争对手各有什么优势和劣势？

第四，根据以上这些分析，设计出新颖的、适合自己运作的商业模式。

以网络公司为例。网络公司主要经营模式有两种，一个是扩大用户数量进而提高影响力，然后才考虑盈利；另一个则将盈利放在第一位。究竟应该“先要名”还是“先要利”？市场将最终给出答案。

对于新诞生的互联网创业公司来说，他们必须找到一条畅通无阻的盈利途径，才能敲开风险投资者的大门。视频网站YouTube的成功便是一个证明。

2006年，谷歌以亿美元的价格将其收购。YouTube的成功让一些风险投资者确信：对于一家网站而言，依靠普通用户所能产生的收益，要超过依靠付费用户的收益。在全球经济走向低迷之际，依靠普通用户和依靠付费用户两种网站经营模式，究竟谁更胜一筹？无论是哪一种回答，都势必要先经过市场的再一次检验。

那怎么设计这个商业模式呢？怎么才能以最小的代价获得最大的回报，而且让所有人心甘情愿地跟你合作呢？

在这里，你需要再次拿起“100％站到对方的角度去思考”的人性解码器理论，把它应用到你的合作伙伴身上。比如，你要思考你的合作伙伴想要实现什么样的梦想？他最想拥有什么的资源？等等诸如此类问题。

黄波案例

黄波在无锡有一所学校，这所学校拥有五所分校规模，每个学校在开学的第一周就能实现盈利，然而刚开始创业时，他却是单枪匹马、赤手空拳。他是如何做到这一切，如何创造了这一奇迹的呢？答案就在于他很好地利用了杠杆借力。

无锡的每个镇都有文化站，文化站一般都有大的会议室，但是这些会议室在平时都是闲置着的，无形中造成了很大的资源浪费。而有浪费的地方也就意味着有机会。黄波了解到这个情况后，就找到这些文化站的负责人，跟他们商量说：“你们出场地，我负责招生、上课，赚到的钱分你们一半。”通过这样的方式，黄波在基本不增加成本的基础上不断扩大学校规模，开设分校，创造了越来越丰厚的盈利。

如果你比任何人都更有能力帮助你的合作伙伴实现梦想，让他们不断获得更多的利润，他就会心甘情愿地与你合作。这是一个放之四海而皆准的真理。我们要做的，就是利用这个真理，把别人纳入你的价值链，为你传递价值。

当你找到有效的“杠杆”后，你就会惊奇地发现：我的商业模式原来有这么巨大的威力！

“赚钱机器”的魔法魅力

克亚营销导图的终极目标是什么呢？

记住，我们的终极目的是让你轻松愉快地赚钱，帮助你创建一个系统——这个系统能不断地、自动地为已成交的客户和潜在客户提供价值。这个系统就是你的“赚钱机器”。

在起步阶段，这个“赚钱机器”可以是技术的平台，可以是一套操作的规定和模式，也可以是训练出来的几个秘书，你要给他们一个行动的指南，让他们的工作自动化、规制化，甚至不需要你的提醒和监督，他们就能自动做到最好。这样，你就能大大降低误差率，减少你的工作量，节省你的精力和时间，这样你的杠杆组合所得到的效果，就会得到放大和巩固。

如果你的公司足够大，你的现金流和客户都比较稳定，你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户，那你就一定要好好保护这一切，这些就会是你最值钱的资产。等这些都稳定下来，你的整个系统就比较完善了。

舒雅文案例

舒雅文是克亚营销的学员，她想做化妆品生意。她的营销思路是这样的：通过在网络上做广告，吸引别人打电话过来咨询，由训练有素的接线员来回答他们所提出的各种美容问题，并为其免费制定一个美容方案，从而销售他们的产品。

这个销售模式存在有很大的问题：由于在整个销售过程中需要太多人参与其中，所以这样就会导致企业无法做强做大。在这个销售