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销产品首先推销自己。我暗暗冷笑，心想你娃少他妈装蒜，在熊奇面前班门弄斧，你还不够火候。我简单介绍公司的业务方向，问及薪资待遇要求，陈少华狮口一张：“底薪三千，业务提成4％。”我又暗暗冷笑，旋即给出两个选择：其一，底薪一千八，业务提成2％，月均销售任务八万；其二，底薪三千，提成4％，月均销售任务十五万。我让他回去考虑，觉得有合作的必要，直接打我的手机。他又屁颠屁颠地走了，当晚就打电话给我，接连叫了几声熊哥。我笑嘻嘻的，说你都考虑清楚了吧。他说考虑好了，等我完成月均十五万的销量，熊哥再酌情增添工资。挂断电话，竟对陈少华心生敬意，佘姐看人*不离十，陈少华敢拼敢搏，的确是块销售好料。

穷大学生创业发财记…血战到底　第20章

三千件货三名工人扛了两小时。我和陈少华帮着扛，这厮虎背熊腰，连扛五袋，气也不歇一口。我扛了三袋，累得像头老牛，爬在楼坎上气喘吁吁。陈少华当即就笑话我：“熊哥肯定夜事过多。”我笑道：“非也非也，老牛啃嫩草，啃多了消化不良所致。”搬货是体力活，我俩本可站在一边指挥搬运工码货，无聊了抽支烟。其实帮忙扛货由我起头，陈少华见我亲力亲为，二话不说把自己当驴使，做完工满头大汗，顺手一抹成了大花脸。我忍不住笑道：“咱俩成了‘山城棒棒军’。”这厮不以为然地说：“权当锻炼身体，而且熊哥完全有这个必要。”说完问我，“平常喜不喜欢锻炼？”我说：“运动项目除了跳水我都擅长。”他笑了笑说：“我只爱篮球，每个周末都要去川大打一场篮球。”

大学那几年我一直打中锋，奋力一跳，离篮筐只有三厘米。每次学校举行篮球比赛，一旦我做出扣篮姿势，班上的女生拉拉队就吼个不停：“熊奇，雄起！”音调之高，声浪之长，堪比刘翔跨栏时中国观众的呼声。那时我觉得自己是乔丹，如果再长高十厘米，估计现在比姚明还火。

陈少华现在是单身，被窝凉薄无牵无挂，周末少有去处，适当运动也是应该。我等创业青年，马不停蹄黑白颠倒，哪有闲日舒筋活骨。我当即阴他：“你能保证月均销售业绩十万，你可以不按时上班。”他陡然一怔，捏着拳头说：“我绝对证明给你看。”我暗自冷笑一声，心想你果真有那本事，莫说不上班，我给你多发五万奖金。销售算得上是一份自由职业，大公司人多势众，制定规章约束员工无可厚非，我觉得小公司就没这必要，屁股大一块办公地盘，上午晨会下午大会，搞得跟传销似的。

我见证过一个团队的死亡。前年我卖六粮液，老总通过猎头公司挖了一名职业经理人，据说在业内小有名气。那时销售队伍加他才六个人，这厮每天讲道义：世界五百强是怎么成功的？微软为什么一直硬到现在？他演讲时比奥巴马还神气，我等听得直打瞌睡。后来我做深入总结，这厮从外企到小企，环境落差太大，他没端正位置，未能和群众走到一起，才将团队带成一盘散沙。我在那间公司做了四个月，先我走了三人，剩下两个每天开完会蹲茶楼斗地主，混得底薪两千，日子倒也滋润。

陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。四川是盆地平原，以成都为中心，周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有了解。我发现四川人的共性特征，是爱玩“太极拳”，他们在生意场上乐于周旋，表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。陈少华听得迷糊，我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的口头禅嘛。我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我说：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。”一番深入讲解，陈少华直叹“听君一席话，胜读万卷书”。

这厮找表姐借支三千，风尘仆仆杀往二级市场，前脚刚刚踏出店门，表姐一脸忧虑地说：“这人横看竖看就像一名通缉犯。”我苦笑着说：“只要他有业绩，管他张三李四王麻子。”陈少华跑了一星期，灰头土脸杀回成都，除了一摞客户名片，一条有用的信息也没有。我当即就想发怒，看看他乏善可陈的脸，只好压住火气问他：“你作为老业务员，怎么一点收获也没有。”他摆了摆手，长叹一口气说：“熊哥若是不信，你可以亲自下市场，如今客户屁股夹得紧，金融危机造成资金链断裂，代销可以，现款结算免谈。”我拍着桌子跳了起来：“真他妈的岂有此理！”陈少华脸色一黑，埋下头