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有30名。在这个排里可不是一些只有18岁的步兵。他们都必须要能熟练使用武器，并且要体格一流。我现在指挥的可是一群30~40岁的士官与准尉们。他们大多都能说一门以上的外语，在法律、历史与其他专业上均拥有高等学位。他们具备极高的素养，十分聪明……是专业的反情报探员，擅长从行动安全到间谍活动的所有的情报工作。

这次我挑战的还是要赢得一群比我大8~10岁的人对我尊重。我还在上初中时，他们就已经在部队服役。作为他们的排长，我必须要领导着他们，激发他们的斗志，为他们提供方向。我要让自己精通技术与战略，赢得他们的尊重，并且采取强硬的态度，达到自己的目的。不管何时担任一个新的职位，开始都是不容易的。并不是要你假装什么都懂……千万不要这样做……而是应该在一开始就让你的手下都明白，你希望他们发挥出自己的优势……也希望自己能做到最好。因此，关键就是要理解你手下的士官们（中层管理人员），并获得他们的尊敬。因为他们是来帮助你完成任务的。告诉你的下属，你很愿意知道他们正在做什么；也很乐意参与他们的工作，甚至不惜弄脏双手。这就是当你在企业内担任一个新职位时应遵守的规则。必须要用行动赢得人们的尊敬。决不能强求。

我在部队里担任的最后一个职位是副连长。连长（XO）类似企业中的办公室主任或首席营运官。一个连有4个排。一个军事情报营里大概有120~150人。而我们正准备组成一个新建的连，以更好地支持师里的工作。新建的连是由现有的三个连中抽调出来的士兵们所组成的。正如你所想的那样，现有连的连长们都不愿意失去手下最优秀的士兵。于是最后我们进行了“有趣的”人员混合。这次对我们的领导才能的挑战，就是要将这些来自不同单位的士兵凝聚在一个团队里。

管理这些士兵，让他们步调一致，接受三种不同的观念与文化，并将这些士兵融合成一支有凝聚力的部队，对我来说是一次相当难忘的经历。

我们必须将他们的过去一笔勾销，对他们说：“别再想以前发生的事了。放下包袱，因为这是一个绝佳的机会，可以再次振作起来。每个人现在都是一张白纸。我们要重新开始。”

我们希望为他们展示一番新景象，鼓励他们，让他们相信自己在这里可以比在以前的环境中做得更好，付出得更多。所有曾经令人不愉快的事都已成为过去。“在这个新的连里，我们的行动方式是不一样的。我们要在新准则的引导下前进。其他人可能会以为我们是很新的部队，所以不能有效地采取行动。可是我们能做到！让他们看看吧！”当你使用“我们与他们”的概念对人们采取激将法时，你总是能成功地激起他们的团队合作精神、同志友情与竞争意识。这一经历是一个伟大的榜样，可以在建立企业或合并两家企业时加以效仿。因为此时企业内所有人都曾拥有过各自不同的工作经历。

团队的最佳状态就是将所有的成员都凝聚在一起。让5名篮球队员到篮球场上去参加比赛，他们之中没有哪一个人能独自击败对方球队的任何一名球员。从部队内不同的单位中挑选出之前都表现平平的20名人员，让他们与陌生的人员组合成一支新的部队。只要他们在团队*同合作，就能表现优异，并最终获得胜利。这就是团队合作的优点所在：它可以改变团队中的个体，让他们在一起工作，达到自己有生以来的最佳状态。在体育运动和部队中是这样，在企业中也是这样。3个月内，新连队里的士兵们就在体能训练方面取得了最大的进步，并在射击场比赛中拿到了最高的分数。这是士兵们取得的卓越成就，也体现出团队合作的优越性。

团队合作（5）

在事业上获得非凡成就的企业家们都有一个显着的特点，那就是他们拥有吸引并留住优秀的团队成员的能力。我总是以让我身边围满比我更优秀的人士为己任。这一点让我在核心目标软件开发公司任职时处于一个非常有利的环境。

成功出售了电子球队网站后，我就开始寻找新的令人刺激的机遇。值得一提的是，其中有一次机遇是我通过自己的人际关系找到的。要说清人际关系对企业的发展、销售与找到新的机会有多么重要是很难的。必须长期保持良好的人际网络。将人际网络看成是你延展的团队。你的团队对你了解越多，你对团队的帮助越大，你的团队对你的帮助就越大。

当时我与邮票网站公司（）的创办人之一阿里·恩格尔伯格（Ari　Engelberg）是好友。邮票网站是一家利用互联网泡沫经济发展起来