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“唔，我最好还是说实话。如果老板只给我打4　分，我没法把它说成10　分。也许我可以说成5　分，这差不多。”根据我们的经验，雕琢问题对发掘真相至为关键。

要选手列出每位老板的打分，然后“逼”出问题细节。你为何觉得老板会给你打7　分？选手会进一步阐释第二和第三个问题答案中的强项和弱点。

你要找的是得8　分、9　分，甚至10　分者。7　分是中等成绩，6　分及以下就是差的了。我们发现，给自己打6　分或更低的人实际上只能得到2　分。如果选手的得分多是6　分甚至更低，那么就剔除他。可是，要记住：要从选手的回答中获取真正有用的信息。如果猎头安德里亚？雷蒙德因为杰米？戴蒙说自己是被花旗集团“开除”的就从候选名单中剔除他，那么第一银行将永远失去这位精明强干的领导者。

打电话前，先看看计分卡，刷新自己的记忆。打电话时，先讲清安排，你可以这样说：“我一直盼望与你通话。我是这样打算的：先花20　分钟了解一下你的情况，然后，你可以提问，我很高兴作答，这样你也可以了解我们。好吗？”选手们都会同意你的安排。如果他们对工作真的很感兴趣，乐意与你交流，那么你想聊什么他们都会谈。现在，你就可以直接进行筛选式提问了。

第4章　选拔：考察选手的4　次面试（3）

如果你对听到的不感兴趣，加速提问就能让通话快点结束。通常，如果一开始感觉不好，我们就会在15　～20　分钟内结束谈话。反之，如果你听到某人很符合记分卡要求，可以问他有无更多时间或愿不愿意多谈会。谁都不想在不适合的人身上浪费时间，但真遇到合适的，恨不得聊久点，了解得清楚些。

结束电话前，要给对方提问的机会。根据前20　分钟所了解的（假如回答令人满意）你可以更好地介绍公司，激发对方的兴趣。反之，你可以言简意赅，几句话把对方打发掉。记住：你是过程掌控者——你可以把收集的信息跟记分卡相对照，根据实际情况来决定延长还是压缩时间。

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