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朱江反客为主征询陈经理,要他开价。
陈经理面有难色,迟疑了一下后开口:“降个5%吧!”
朱江脱口而出:“啊,降得太多了!算你照顾我,每台降个3%行不行?”
明显的讨价还价。陈经理算了一下,按报价算3%就是降了四万多,也够意思了。
“好吧,就3%,我们交一个朋友吧。”陈经理很干脆地拍板了。
“什么时候交货呢?”陈经理问。
“大约要一个月后。”朱江答道。
“我们可等着急用,一周吧。”
朱江对发货的问题早已问了周总,周总说签合同三天后可以发货。现在陈经理要求一周内发货,显然不成问题。
“好吧!发哪里?”
“我们在合同上注明吧!”
“好!”
朱江将合同拿出来,他们的合同做得很实用,只需填上型号、规格、交货地点和交货时间就行。
朱江请陈经理派人来填。
陈经理对财务科喊了一声。
不多久,财务科小楚过来了。
“小楚,我说给你听你来填合同。”
小楚拿过朱江的空白合同,接陈经理的口述一笔一划填上。
合同填好,陈经理让朱江在合同乙方栏里签上名,陈经理在甲方栏里签上名,然后要小楚拿去盖章,再拿过来。小楚过来时,望着朱江笑着点点头。朱江终于签订了踏入苏南的第一个合同。
朱江走出公司大门的时候,感到自己的脚步从来没有像今天这么轻盈,背的这只牛津包也不重了。昨天他将第二双已穿破的皮鞋扔掉,就预感今天这双新皮鞋一定会给他带来好运气。果然,今天签了首份合同。
他掏出手机给上海分公司周总打电话。
他在西门大街上越过马路,走到石梅茶室,找了一个座位坐了下来,这时电话接通了。
“喂,周总吗?我是朱江,我在常熟,今天上午已签了合同,对方买了两台拖泵,总价在报价上降了3%……”
对方在电话中表扬了他,说他有能耐首份合同只降了3%。
放下电话,朱江长舒了一口气,两个多月来的奔波,积郁在胸中的愤懑、烦躁被周总不经意的几句表扬洗得干干净净,那颗空寂的心,也仿佛落到了实处。这时的朱江感到精神十足,豪气冲天。
他点了一支烟,望着石梅茶室四周郁郁葱葱的大树,很滋润地深深吸了一口,他脑海里仍在翻滚着刚才订立合同的难忘的情景。他终于在长三角拿下了第一份合同。
这时,他口袋中的电话发出一阵悠扬的声音。他坐在茶室的椅子上倚着大树接听。
一、第一个合同(5)
“是我。”堂姐在电话中告诉朱江,常熟有一个泵站已有批文了。
朱江听了,说:“好的,好的,我明天下午过来。”
挂了电话后,他马上给北厍杜小姐打了一个电话,问:“李老板那边是否已经落实了?”
杜小姐银铃般的声音传过来:“快了,听说还有一周左右就可以办好泵站批文了。你什么时候过来?”
朱江说:“过几天吧。”
放下电话,朱江心中有一种无比欣慰的感觉。杜小姐是他表妹的同学,在质监站工作,经表妹介绍后,也热心加入到朱江这个行列中来。看来她在这个过程中确实也起到了作用。
朱江到堂姐那边已是下午五点,他在梅海北路口下了车,前面几十米就是他堂姐住的小区。
他上了楼,敲了铁皮门,里面问:“谁啊?”是姐夫的声音。
“是我,朱江。”他应了一声。
门开了,这是一个小三室一厅的房子,厅不大,十平米左右,在正中放了一张桌子,这是吃饭的地方,也是喝茶、拉家常的地方。两把椅子是藤做的,已有年头了,藤都成了紫红色了。还有两张木椅子,排在一起等待客人随时到来。
朱江进来时已是六点钟了,堂姐的女儿、女婿也都到了。
饭桌上,侄女阿芳旁边坐了一个女孩子。经介绍,才知道她是阿芳高中的同学,叫夏燕,现在在海关工作。夏燕站起来很有礼貌地向朱江浅浅一笑,两个酒窝显露出来,她朝朱江伸出了手,轻柔地说:“你好!”
朱江伸手和她一握之间,目光就落在她的身上,夏燕是典型的江南美女,长得乖巧玲珑,扎了一个马尾巴,大大的眼睛,肤色白皙而略带红润,手指纤
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