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息而促成生意的，都要给提成。否则，有谁会和你做？”

张辰听了，脸上泛起了红光，神情也有些飘飘然。

“这个道理自古至今都是一样的。哪个单位不按这个惯例行事，就会举步维艰，更谈不上做什么生意了。”朱江说，“两台设备净利润不多，可以拿出的奖励也有限，所以，做得多奖励才多，就是这个原则。”

张辰对小楚说：“听到了吧，朱经理已经说清楚了，奖金会有的，这下你就可落心了。余下的工作你要好好去做。”

小楚笑着点点头，拿起一杯黄酒对朱江说：“喝酒。”

朱江也端起酒杯，将满满的一杯酒喝下去，这种糯米黄酒醇和，下肚比白酒舒服。船舱中那盏节能灯泛出明亮的白光，照得三个人脸上都泛出红光。

朱江夹起一只蛤蜊，在酱碗、醋碗中打了一个滚，肉挖出来扔进口中，十分鲜嫩可口。

这里舱中都是坐着吃饭，不像有的小船要盘着腿席地而坐，一点都不舒服。

船上养了一只波斯猫，在椅子一角趴着，两只眼睛一黄一绿，望着朱江。朱江夹起一小块鱼扔到它嘴边。它张嘴就吃了进去，还对着朱江叫了两声。朱江望着它憨态可掬的样子，哈哈大笑。

小船荡漾在河中，三个人在船舱中边吃边谈，一个口头合约就这样谈好了。这可是朱江在长三角第一档生意啊，他非常重视。

“小楚，你可以对经理这样说，对比了几家公司，质量都差不多，而三一重工的售后做得非常不错，价格也公道。这样你们经理心中就有底了。”

小楚边吃边对着朱江点头：“那当然，我会认真去做，我管财务，说话有点分量，一般情况下经理都会听我的。”

“那好，我等你的好消息。”朱江高兴地拍拍小楚肩膀，三个人都笑了。

两天后，爱建公司通知朱江到他们公司去，显然是小楚在其中起了关键作用。

朱江在常熟这两天一直未敢挪步，就是在等待这个消息。终于，功夫不负有心人，他等来了这个电话。

他迅速拿起手提包，将拖泵的产品索引和报价单一起塞了进去。

他出门时，感觉今天看什么都顺眼，就连门口原来看不惯的*妹，朱江也觉着她们的妆并不是那么难看。

他要了一台的士。在苏州无论哪个县，的士起步价都是十元，这比其他地方高出不少，朱江平时是舍不得打的的，今天顾不得贵不贵了。

“请问到哪里？”司机是一个三十岁左右，穿着的士公司制服的年轻人。

“西门大街，爱建公司。”朱江说。

司机知道这个单位，就马上开车出发了。

爱建公司在市一中附近，车过一中就能看见公司大门，司机在大门口停了车。朱江付了钱，下车径直往前走。

大门口传达室工作人员从窗口探出头问朱江：“请问你找谁？”

“我是应约来找陈经理的。”朱江停下来回答。

“三楼左边第三间。”

回答得很干脆，朱江很高兴。

这是他第三次来了，所以熟门熟路上了楼。

这是一栋四层的办公楼，这种办公楼仍保存着以往老的格调，有走廊，然后一排办公室。朱江走到房门口，门是虚掩着的，他还是在门上敲了几下。　。　想看书来

一、第一个合同（4）

“请进！”

里面传出了声音。朱江推开了门，落入眼帘的是靠右边两张办公桌，左边是一套木制沙发和一个茶几。

他走进去，给陈经理递了支烟，又将打火机伸过去点上了火。

“请坐！”陈经理含着香烟很客气地让座。

朱江坐下来后，陈经理拖过一把椅子坐在他对面：

“朱经理，今天请你来，是这样的，上次主任把你的产品介绍给我们后，公司认为质量还可以，所以我们决定在你公司买两台拖泵，一台C60、一台C80。不过不知道价钱能不能再降一点。因为这个品牌是第一次接触，我们也是试着用，如果确实好，我们还要配备更多设备。”

朱江料到有这一招，那天小楚也给了底，要降一点，事后朱江和上海分公司周总通电话请示过，周总考虑到这是第一个合同，要拉住客户，同意在报价基础上再让一点。有了这个底，朱江今天便好做文章了。

“陈经理，你说得在理，谢谢你关照我的业务，理所当然要低一点。你看要降多少呢？”