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绩目标，才能赚回他收购的成本。员工要加倍努力，才能让新老板满意，压力其实相当大，此时更需要稳住军心，提升士气，所以我绝不主张裁员。
在ING集团与安泰的并购过程中，我不但不裁员，还极力挽留员工，并且在人事的布局上，颇费一番心思考虑，以稳住大局。
心思花在“正事”上
没错，安泰原先的业务员将近一万五六千人，乔治亚不过一千五六百人，两边主管的历练能耐是有些不同。但我认为合并最重要就是把人留下来，尤其要把生产单位的人心留住。安泰团队的向心力一向很高，这点我很有把握，而乔治亚因为是将被解体的公司，员工人心难免浮动，制度上也要迁就安泰作调整，这时让他们的人当主管，下面的人会比较有安全感。我记得当时乔治亚已有业务员开始松动，跟随他们原来的总经理跳槽到别家寿险公司去。人心思危之际，安泰展现的宽容气度，稳定了不少人心。常有人问我，难道你们合并后，不曾出现派系倾轧或是人事斗争的现象吗？我很坦白地回答：“彼此是要花些时间和力气去适应对方，但要花心思和时间去斗倒对方，我看很难！因为他们有太多‘正事’都忙不完了。”
我的做法很简单，就是定下一个非常高目标的营业计划，让大家全部的精力都放在这个看似不可能达到的任务目标上。当人人绞尽脑汁、全力以赴，甚至熬夜加班都未必能完成新任务，谁还有时间力气去争位子、传流言和打小报告？
越忙越开心
外勤人员忙着冲业绩，内勤人员我也不让他们闲着。尤其我坚持不裁员，在人手�
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