第21部分(第3/4 页)

受人欢迎。主要就是它的品牌效应，长期用户的信赖度，和它完善周到的服务质量形成的价格高更好销的有趣现象。”

周家欣想周全了，正好烟也烧到了头，他吸完最后一口，下了决心。停下脚步，对大家说：

“我们把价格定到58元！”

见惯了周家欣常有惊人之举的林汤圆反应不大，只是微微楞一下。门口的刘文汉和坐在椅上的此时已跳起来的朱富伦厂长都高声叫道：

“啥子？，涨到58元？！”

按原先想的降到50元，都不见得抵得住上海龙翔的低价格冲击。这是啥子意思，今年不打算卖了吗？

“刘叔，麻烦你记一下。”周家欣把思路捋顺捋清。

“第一，连续一周，在重庆各大报报首醒目位置刊登万家商贸公司和乘风机械厂的郑重声明。内容是面对外埠大量冲来的低价货风扇，我们重庆自己的名牌产品‘夏天凉’郑重承诺：我们良好的品质和周到的售后服务决定了我们绝不跟风以降低质量品质和服务的代价来低价兜售！

第二，通过买一赠一的方式，即买一台‘夏天凉’我们即赠送一台微型风扇。这样使人们通过获得赠品来赢得一定的实惠，避免直接降价引发的连番价格下降的大战。我们不与上海龙翔打价格战，这是他们的优势和理想的竞争方式。如果我们如他们所愿参进去，人们觉得永远会有一个更低的价格，反而迟迟不敢下叉，拖下去，我们将输得惨不忍睹。这就是俗话说的‘买涨不买跌’的道理，我们为什么不用！

第三，通过售后服务回访，给我们去年的一万多重庆本地用户继续承诺三年的免费售后维修服务，并也赠送一台微型风扇。为啥子？金杯，银杯，不如人们的口碑！众口铄金啊，一个在山城人民中讲究产品品质，有良好的服务意识的本地企业，是会在重庆人心目中深刻扎根的。

第四，给有关经销商散布消息。就说我们的成本在50元左右。这是因为在我们以上措施实施以后，如果上海龙翔发现价格冲击的效果不得力，他们可能会采取更加激烈的价格战，甚至会把价格拉到40元以下！意图扩大与我们的价格差，以求通过成本优势最终拖垮击败我们。而他们这样不计成本的激烈手段正好坐实了我们在报上声明某些外埠企业企图以低价劣质品捞一票就走的留给山城人的印象，到时候就更有好戏看？！

另外，我申明一点：打广告，送赠品，用户回访等产生的费用，大概能从加价的三元钱中赚出，不会额外增加成本。”

周家欣最后说道。

大家全轻松地笑起来。

“你个周晓舟啊，真是够滑，你这是将就骨头熬大油哈！”

拜求书友大大推荐，收藏）

第37章　武汉攻坚战

湖北武汉，九省通衢之地，经济发达，人口达百万之巨，是华中重要的商品集散地。其辐射范围几近小半个中国，商界早就有得武汉者得半天下之说。

如果说重庆保卫战，关系到重庆万佳商贸和乘风机械厂的生死存亡的话。那么，武汉攻坚战的胜利与否，则决定了万佳商贸和乘风的发展。

在与林汤圆等详细商谈了重庆保卫战的有关具体措施，和可能要面对的一些突发应急处理的预案后。依照原来的计划，周家欣将直接杀向武汉，亲自坐镇大武汉攻坚战。

武汉商战，谓之攻坚战，名副其实。武汉一直是上海龙翔的传统市场。上海龙翔多年的号召力是巨大而深远的。而且武汉人又受上海影响颇深，比较信赖上海的机电产品。要想在这样一个近似铁板的市场上占上一席之地，撬下一块别人的蛋糕，何其难啊。

这就像攻打一防守坚固的山头阵地。虽然不好打，但是打下后的战略意义重大。站上此山头，则环顾四周，局面为之全面改观，对重庆万佳商贸和乘风机械厂来说，以后的发展壮大毕其功于一役。

周家欣亲率万佳商贸部分精干人员和乘风几个技术人员，加上山鹰突击队十余人，又有陈兰的小百花艺术团二十几人，一行人数几达50人的庞大队伍浩浩荡荡从重庆朝天门码头起航，顺着长江直下大武汉。

带上山鹰突击队这是周家欣坚持的。一是对取得对抗演习的队员们的精神奖励，逛逛武汉三镇噻；二这也是周家欣未来的地面打击计划的前奏，提前详细的勘测汉口军用机场的地理位置，地形地貌，预埋下暗桩，为以后的突击袭扰做好充足的准备。

山鹰突击队获悉此项任务后，都踊跃报名。经筛选后选出侦查，潜伏等各分