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，运输等等费用低，就造成在同样的条件下，即价格相同的情况下，所体现出的价值就大，也就是我们常言的利润空间就大。这就是商战的最有力武器。

你成本高，80元降到50元，就会折本；我从80元降到45元，才会折本。这‘5’元也就是对方挥舞的打击大棒。上海龙翔概不如此！”

“那上海龙翔这次降价倾销，大概会杀到什么价位呢？”林汤圆有点担心的问。

“林叔，这个要童凯华把他的价格拿出来给我看，我才知道啊。”周家欣一脸正经。

“你个小鬼头，作弄我哈！”林汤圆笑了。

“不，这是真的。对方的价格攻势，一定会以我们推出的新销售季的商品价格为靶标。你定80元，他就定成75元；你定成50元，他就成了45元－－－。与其费力不讨好的猜对方会出一个什么价格，不如想想我们该出一个什么价格来尽量缩小这‘5’元的差距。”

“对，对。上海龙翔就是算上运输费用比我们高等不利因素，整体综合实力也决定了其对我们的优势。我们该咋办？”

36年初夏的天气也跟眼下的时局一样火热。

屡次反蒋不成，却总是不死心的广东军阀陈济棠在36年的初夏又扯起反蒋的大旗，而且这次下了血本，准备的比较充分：光是中国三大空军（9？18最大的东北空军数百架飞机完好无损送给了小日本恨得周家欣牙痛）之一的广东空军就有一百余架各式飞机。

由于多次反蒋不成反被蒋反，搞得心里悬吊吊的陈济棠于是先求神拜佛占了一卦。卦上只见四个字“机不可失”。陈大喜，随即发出讨蒋檄文。没等他话音刚落，一百余架广东空军的飞机飞离广州机场投靠老蒋去了。原来，最高领袖早已通过军统二处的郑介民了解并实施了收买广东空军的计划，一共花了2200多万元，给了陈济棠致命一击。陈济棠这才搞醒豁：原来这个‘机’不是机会的机，是飞机的机，意思是‘飞机’不可失啊！

同样的，觉得机不可失的童凯华也在初夏发动了针对重庆万佳商贸和乘风机械厂的商战。

一场没有硝烟但火药味浓重的商战在山城拉开了大幕。

“晓舟，上海龙翔针对我们的价格已经出来了。我们定的55元，成本大致有45元。上海龙翔直接把价格杀到47元，果然是盯紧了的！”

刘文汉急冲冲走进较场口重庆万佳商贸公司的办公大楼二层董事长办公室。现在这里是这场重庆保卫战的最高指挥部。

“啷个办？难道我们把价格杀到45元。去年我们一台‘夏天凉’可赚了三十多元啦！”

乘风机械厂朱富伦厂长哀叹道。知道今年日子难过，没想到这样短兵相接。

“朱厂长，你去年赚的那叫超额利润，不是常常能有的，常常有的那叫垄断利润！我们现在不是怕赚不到钱，而是怕丢失了市场！占有市场份额才是最重要的。占有市场我们最终会赚到钱的。”

周家欣有点恼火这个短视的朱老板。

“晓舟，是不是按我们商量好的计划，降到50元。这样还有5元的利润空间，虽然很薄，再加上那没收的50万元定金，一台也赚到10元。对我们以后的应付更大的价格冲击也留点后劲。”林汤圆探询道。

“嗯，好吧，那就降到50元。”周家欣同意了。

“老刘，去通知把我们发货价降到50元。”林汤圆对刘文汉说道。

就在刘文汉要走出门的时候，周家欣忽然叫住了他。然后也不说话，掏出支烟卷，点上默默的大口吸起来，烟气弥漫整个房子，林汤圆也不劝了，屋里所有人都紧张的盯着他。

周家欣边吸烟边在办公室里走过来走过去，大家伙的目光也随之移动。

“商品的价值通过价格体现。在一般人心目中，往往价值高的东西价格高，价值低的东西价格也低。也就是常说的物有所值，便宜无好货。”周佳欣心里像过电一样转得飞快。

“夏天凉去年在重庆热卖。经过了一个夏天的使用，在重庆老百姓心目中已有他们自己的信赖的品质。又加上是重庆本地生产的，维修售后服务也较完善。商品价格的组成是多因素的，价值固然是主要因素，但比如品牌的印象，售后服务等等这些软性竞争力也是价格的不可缺少的组成部分。有时候，少几块钱价格优势的，并没有多几块钱的给人印象是品质高服务好的东西更让人们信赖放心。

在后世的时候，往往卖价比便宜的贵得多的东西却销量更好，更