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曼人、有犹太人，有老人、有年轻人，

但就是没有女人，而你恰恰是一位女性，如此，你就可以说：我是第一个爬上喜马拉雅山的女人。或者你可以是第一个爬上喜马拉雅山的印第安人、爱斯基摩人等等——这就是创造第一。

所以，如果找不出某种现成的第一，就去创造“第一”这个概念。技术、物质的独特性有限，而情感、思想的独特性则是无限的。雨果告诉我们“比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的思想”，思想是无限的，所以“第一”也是无限的。

夜宁是第一种感冒药吗？不是，但它是第一种夜用感冒药。在大部分保健品都竭力将自己定位于“药品”时，“脑白金”则第一个强调自己是一种能带给人们健康的礼品，并极力宣传一种“送礼更要送健康”的消费理念。正是由于这种敏锐的定位观察能力，使其在短短两三年之内，创造了十几亿元的销售奇迹。

IBM是电脑业第一，然后DEC发明了第一台小型电脑；CRAY发明了第一台超级电脑；Convex发明了第一台小型超级电脑；Tandem发明了第一台容错电脑；Stratus发明了第一台小型容错电脑……

在任何一个领域，我们都可以这样无限地细分下去，所以在某种意义上，你的企业没准也是“第一”，就看你如何去挖掘了。

第一是什么？第一就是你独具的、别人没有或没有发现的某种特性。

黑白分明的“白加黑”感冒药

在国内感冒药市场上，同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中药，还是西药，都难以做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而“白加黑”却在上市后很短的时间里就扩大了市场份额——这主要是得益于它独创的感冒药定位。

“白加黑”将感冒药分为白、黑两种形式，并以此为基础改革了传统感冒药的服用方式。“白加黑”以其黑白分开，白天服白片、晚上服黑片为特色，准确地选择了自己的定位。这在国内尚属首创，从而成功在人们心中占据了第一的重要位置。

“白加黑”在选准其定位后，通过广告向消费者明确传达了其定位：“黑白分明，表现出众”、“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”，两句简短的广告语说得是“一针见血”。

在这个传播过度、压力过大的社会，“白加黑”向消费者明确地传达了这样的概念——白天服用白片，不瞌睡，可以更加高效地工作或学习，而不用担心因为吃了感冒药昏昏欲睡，招来老板或老师的“怒目以对”；晚上服用黑片，会睡得很香，可以休息得更好，并且它不会像安眠药那样，有很大的副作用，对身体造成伤害。

这两点利益，正是担心感冒之后，既耽误了工作、学习，又休息不好，从而形成恶性循环的当代消费者最需要的！“白加黑”独创的这个第一定位法正好说到了消费者的心坎里，他们能不买账吗？

比附定位法——由“潜龙勿用”到“飞龙在天”（1）

有这样一个笑话：有一男子甲在街上大声喊道：“谁敢惹我！”在甲大喝三声之后，一个身强力壮的大力士乙站了出来：“兄弟，我敢惹你！”这时，甲满含热泪地搂住乙说道：“兄弟，终于找到你了。”随即，甲更加大声地嚷道：“谁敢惹我们俩！”

这就是借力打力的生动例子，也正是它的魅力所在。当你身形弱小之时，明知反抗即死又何必鸡蛋碰石头呢，和强大的领袖站在一起不是更好吗？就像中国武术中的太极一样，柔中带刚、以弱胜强。

戴安娜王妃与查尔斯王子

“刚出道”的小品牌，不可能在消费者心中留下什么深刻的印象，怎么办呢？依据对消费者认知心理的分析发现，人在认知过程中经常会产生“晕轮效应”。人们常说“打狗还要看主人”，为什么“大户人家”的狗你不敢打，它不一样是狗吗？关键是那个主人！这就是“晕轮效应”。

所以，对于“初生牛犊”，最有效的策略之一就是比附在行业领导者们身边，直接以高姿态展现自己的“个性”，进而靠着大哥们的名望直接晋级市场第一军团——这就是比附定位，也就是攀附名牌的定位策略。

通俗一点来说，就是企业通过各种方法，与某个知名品牌建立一个内在联系，从而使自己的品牌迅速进入消费者的心里，从而达到“借鸡生蛋”的目的。再通俗点说就是“攀高枝”，想尽办法与名人、名牌、重量级人物傍上关系，使