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时候，也是最容易做定位的时候。所有的店都没有定位，这个时候就有很多可以选择的空间。

抢占第一定位法——我是第一我怕谁（2）

每一个产业里边都分高端、中端和低端，当有很大选择空间的时候，就要先做高端客户，为什么？大部分利润都在高端客户那边。像耐克、阿迪，像宝马、奔驰，像LV、Levi�s……哪一个不是做高端客户，哪一个不是同类当中最贵的，因为贵才赚得多啊！

还记得电影《大腕》里那段经典的充满冯氏幽默的台词是怎么说的吗：

“一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓。电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带啊，光缆啊，卫星啊，能接的都给他接上。楼顶花园儿，楼里有游泳池，门口再站一英国管家，戴假发，特绅士那种。业主一进门，甭管有事儿没事儿都得跟人家说：May　I　help　you，Sir？一口地道的英国伦敦腔，倍儿有面子！”

“社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所，二十四小时候诊，就一个字儿：贵，看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车，你都不好意思跟人家打招呼！”

“你说这样的公寓，一平米得卖多少钱？”

“我觉得怎么着也得两千美金吧。”

“两千美金？那是成本，四千美金起，你还别嫌贵，还不打折！你得研究业主的购物心理：愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千。什么叫成功人士，成功人士就是买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号就是：不求最好，但求最贵！”

说得有点夸张了；当然，人家那是艺术——越夸张，艺术效果越好。我们经商的，产品可能不像广告里宣传的那么“夸张”，质量可能不是同类当中最好的，但也绝对不能比其他产品的质量差！

因为高端客户有一个特点，他们对价格不敏感，对品质则很在乎。而低端客户恰好相反，他们对价格很敏感，对品质却不是特别在乎。你质量不如人家，那就是你的“小辫子”，早晚会被你的对手抓住。一旦被抓住了，弄不好就“永世不得翻身”。

像三鹿奶粉，它的领导层做得就有点忒“夸张”了——它不是往奶粉里掺三聚氰胺，而是往三聚氰胺里掺奶粉！质量怎么样先不说，起码你不能害死人啊，这是最基本的。这就是企业管理者的重大失误！而且不是能力上的失误，是素质上的失误、道德上的失德！

接着说大闸蟹，大闸蟹的质量怎么定，怎么分高端、低端？凡是四两以上的大闸蟹都算高端，都是品质比较好的。四两，以这个重量为好坏的分界线。于是，我就给他写了一句话：上海第一家只卖四两以上大闸蟹的店。就这一句话，我还让他制成霓红灯，以便吸引更多的顾客。

小余又在我的建议下，把小店里边简单装修了一下，把四两以下的小螃蟹都给别人去卖——这叫强制性区隔市场，这就是定位，别人卖的都是中低端产品，我只卖高端货。

阳澄湖大闸蟹

有一个“族群”是专门吃阳澄湖大闸蟹的，这些人对大闸蟹的品质十分挑剔，因此凡是想买好的大闸蟹的，都到小余的店里买。高端客户对品质很在乎，反正四两以上都很好，只要活的，都很新鲜，质量一定没问题。而且又是第一家，结果口碑越来越好，利润也越来越高。

后来，他简单做了一个统计，他的利润是其他小店的六倍以上。就这一句话，一个“第一”，效果十分明显，这就是定位的价值。

抢占第一定位法——我是第一我怕谁（3）

无论是高端产品，还是中低端产品，无论是小吃店，还是大公司，都必须要有自己的定位。有了定位，你才会有卖点，消费者才会记住你、光顾你；你的企业才能生存下来，才有机会发展、壮大，成为行业的“领头羊”。

2。没有第一，那就创造第一

可能有人会说：哪有那么多第一等着我去“临幸”，如果我是第一，我就不用发愁了！

有一句话说得好“有条件要上，没有条件，创造条件也要上”；如果没有第一，我们就自己创造第一。

雄伟的喜马拉雅山

这就好比你爬上了喜马拉雅山，但你肯定不是第一个爬上喜马拉雅山的人。但是，你研究了以前爬上喜马拉雅山的人后发现，他们当中有中国人、有美国人，有日耳