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第5部分(第2/4 页)

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;如果你肯定你的饮食中包含了所有必需的因素,你更应该吃*。

最后经熟悉《食品、药品及化妆品法案》的律师迪克· 艾迪逊(DickAddison)建议,小册子的最后面加上了一段忠告:*胶囊及其矿物质丸,只是营养保健食品。它们不是药物,也没有任何经科学证明的疗效,虽然维生素的疗效已经被证实。*的作用是使生物不完整的机能恢复化学上的平衡,使用后,那些因为缺乏*因素的小病会消失,这种消失的状态就只代表恢复健康。莫斯和艾伦一直努力制作*的宣传资料,比如在《洛杉矶时报》刊登招聘销售人员的广告,可惜,没有人应征。父亲向食品与药品管理局递交了新的宣传册,他的档案再次交由助理局长乔治· 拉里克处理。

纽崔莱的诞生(6)

听从莫斯和阿卡的建议,父亲参加了戴尔· 卡内基的销售及演讲课程,阿卡觉得这个讲座可以帮助父亲与读过销售专业的营销人员沟通,使他减少因为营销人员们不了解产品的强行推销的手法而动气。父亲显然不认同课程的内容,他称其为“漂亮的欺骗”。父亲原来已经是一个演讲高手,不过在这里他认识了一位后来对他影响深远的人—看起来极瘦且有点神职人员气质的心理学家威廉· 卡瑟贝利博士(Dr。 William Casselberry)。他毕业于斯坦福大学,完成博士学位时却不幸赶上大衰退,他只能在广播电台主持一个名为“解决问题”的节目来凑合着生活。他的节目并不是很受欢迎,却苟延残喘了8 年。他会在节目中推销他自己的心理学著作。令父亲和卡瑟贝利博士相识的原因是相同的兴趣,卡瑟贝利对维生素的研究已经有30 年,比父亲更久!因此,当卡瑟贝利在讲座中遇到父亲后,听说了*产品不但含有维生素和矿物质,还富含其他辅助食品因素,他知道了父亲的公司和理念是与众不同的。另外,父亲让销售人员自己组织团队和分红的方法,吸引他马上签约成为销售人员。这段时期,营养学的价值也开始引起人们的广泛关注,这可能是由于第二次世界大战的开始和美国参战的原因。军队的召集和定量配给造成了人们生理上和心理上的巨大压力,人们对健康和营养的关注日益提升。报纸杂志纷纷报道有关良好营养的益处,还有维生素研究的进展。作为*生素营养保健食品的生产商,这些报道绝对能增加人们对进食营养保健食品的需求,然而,正因如此,更难杜绝有人以“万能灵药”的姿态销售这类产品,庞大销售量的诱惑实在太大了。

没有任何记录显示父亲在1941 年3 月是否知道市面上已经出现了这种产品,他还在集中火力研究他的“一天一颗维生素丸,准备以10 美分的价格在药店的午间摊位和其他食品店里出售”。他预期维生素丸会像香口珠一样卖个满堂红,还设想了在摊位上贴上一张写有“你今天吃了维生素没有?”标语的宣传卡,10 美分一天的*维生素丸除了含有父亲所说的*成分,还包括了10 种维生素和“抗氧化的小麦胚芽油”。就在这段时期, 父亲开始认真尝试宣传萦绕在他心头多年的一种概念,一种他称为“老移民”(OLD SETTLER)的产品,父亲准备在酒吧销售这种高效维生素B丸,因为他的销售对象就是喝酒的人士。除了维生素B,“老移民”还富含提供钙质及镁质的植物浓缩素。父亲想到很多方法推销这款产品,包括在酒吧张贴黑色、白色、橙色的海报,海报上有一个看起来很年轻的老移民戴着牛仔帽,留着八字胡,还在颈上围了方巾,与旁边一个拿着冰袋搁在额头、脸如菜色的年轻人形成强烈对比,他建议:“请勿开始,除非你已经准备好。开始前,吃两颗,只需25 美分。”这款产品销量极好,可惜在它流行前,当地政府接到许多投诉,说它鼓励饮酒,此后禁止他在酒吧宣传,父亲只好收回计划。

1941 年5 月28 日,第一艘美国军舰被德国潜艇击沉了,当时的美国总统罗斯福宣布全美进入紧急状态,父亲在日志中留下了这样的记录:山姆和阿卡在下午8 点15 分离开了新奥尔良(New Orleans),向纽约和纽黑文进发。

伊芙离开加州已经两年了,这段日子以来,我一直和父亲或母亲住在一起—轮流在加州和康涅狄格州居住,这种生活对他俩来说都很难过。父亲的一位朋友说,当父亲要把我送走时,“这仿佛要了他的命”,而对伊芙来说,何尝不是。

父亲雇了一个叫桑切斯(Sanchez)的男人照料农田,不过,收割时,我们也都会去帮忙。可是一把大镰刀加上一个篮子就跟幼小的我一

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