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，只要服务人员问：“先生/小姐，您需要什么”时，一般人如何回答？相信都是“随便看看”。可见人们对销售人员的信任程度有多大。

不能给老板带来价值

拜访老板时要有明确的目标，注意你要提供给老板的不是机器里面用的什么油，不是放护肤品用的什么材料的瓶子，而是通过购买、使用产品，能够给老板带来多少价值，帮老板解决什么问题，让老板有多大改变。

如果你的产品不能给老板带来价值，奉劝你不要再浪费各自的时间。

向老板销售产品的功能

拜访老板的时候，要牢记与老板谈论的问题应该是解决问题的方法，用我们的方案能成功地解决问题。产品的功能，是技术人员关心的，而不是老板关心的。如果你向老板销售产品功能，就会进入死胡同。最终的结果是老板把你推向技术把关人员，丧失了机会。

向老板销售产品未来的功能、解决方案或服务

有些销售人员在见老板的时候，往往在谈论一段时间以后，会不由自主地说出产品的未来功能，将来的新方案，将来的服务等。一般情况下，老板并不关心这些。现在说这些，只是空谈，没有实质意义，提不起老板的兴趣，自然你的销售也会以失败告终。但是如果老板关心你的产品路线，也就是未来产品发展的计划，如这个产品将来是否还会继续发展，会不会有新产品推出而淘汰该产品，这时一定要清晰地告诉老板公司的发展计划，特别是外界都在讲你们公司的该种产品会在短期内让新的产品取代，而老的产品不再生产，零配件也会在短期内不再生产的情况下，讲实话反而容易获得老板的信任。

所以，在拜访老板时，一定牢记以上四大忌讳，不要为了销售而销售，要把老板当做朋友，为老板解决问题，带来效益。

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五、与老板共事的六把金钥匙（1）

要想成为一名优秀的销售人员，与老板打交道的时候，不但要了解老板的特征，还要掌握一定的方法和技巧。

要强调一下，在一个大的营销项目中，介入者包括自己公司的和客户的老板。

第一类是与客户的老板共事，与有决策权的老板打交道。

第二类是与自己的老板共事，要学会利用内部资源，中国有一句老话——“兵对兵，将对将”，当你与客户的某个老板打交道遇到困难时，要学会借助公司老板的力量。

下面详细介绍与老板共事的六把金钥匙。

坚不可摧的自信

很多销售人员刚进入公司拜访客户的时候，可能都会遇到这样的情况：当去拜访第一位客户，被客户骂一通。拜访第二位客户，客户讲公司服务不到位。拜访第三位客户，客户又说公司的承诺没有实现。这样一来，三次以后，无疑就打碎了销售人员的自信心，认为这样的公司、这样的产品、这样的服务，我还能继续在这个公司待下去吗？

实际上，在销售过程中，自信是一个不可或缺的基本心态。作为销售人员一是要对自己的产品自信；二是要对自己自信；三是要对自己的公司自信。

一位销售人员给客户老板介绍产品的时候说：“×总，我们公司的产品非常不错、我们公司排在行业的第三位……”实际上，这个客户根本不知道第一位和第二位是谁。那么对客户老板而言，说你的公司是行业第三位还是第一位，没有区别。这样讲反而降低了公司和产品的形象。其实，无知的客户有很多，他并不了解这个行业里有哪些企业。换种方法，如果你向客户介绍说：“在同行业里，我们公司在这个地区是规模最大的，市场占有率最高的。”这样一来，即使你的公司不是最好的，最起码给了客户老板一个最好的第一印象，你的这份自信也会打动他。

在介绍公司或者产品时，一定记得，不要讲是第二或者第三，可以加一些前提条件，讲自己的公司或者产品是行业标准，或者排在第一位，如在××地区是第一，在××行业是第一，等等。所以，与客户的老板打交道，一定要有自信。那么在日常工作中，如何培养我们的自信呢？

进行培训

要培养销售人员对产品的自信，公司要提供培训，给员工灌输“我的产品是最棒的”概念。下面看一个小案例。

美国一家知名软件供应商，在公司招聘新销售人员后，不许销售人员见客户，而是要经过严格培训之后才可以见客户。培训的时间是一个月，培训的内容包括公司文化是最佳的，因为连续12年被评为最佳雇主的前