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其是在某些龌龊的公司，　销售的目标见风长，　任你长了三头六臂也很难完成，　那就很难保证每个月的个人进账了。所以说，　靠出色的业绩进入销售管理层是一个最佳的选择。

第五节 360行，我该做哪一行？（4）

（8）　总体来说，　我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售，　那你的可替代性就非常小了，　技术含量越高，　经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售，　日子过得相当舒服。

五、　一个管理咨询顾问会过什么样的生活？

（典型公司：　波士顿咨询、　毕博管理咨询、　麦肯锡等）

（1）　所谓管理咨询顾问，　就是给对方公司提出管理上的建议。

（2）　管理咨询的案例五花八门，　有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的工作流程；　有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统（企业资源管理系统）；　或给某些公司规划未来十年的发展战略。正因为如此，　咨询行业也需要学习各种专业的人才，　而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。

（3）　咨询行业不可能把你变成一个全才，　现实情况是，　你更多地会掌握某个领域的专业知识，　比如设计财务管理流程，　或者设计计算机管理系统，　然后一直围绕着这个老本行干下去，　或者到其他的公司从事相关的工作。

（4）　做咨询员是有一条标准职业发展路径的：　从咨询公司到MBA，　再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位。在咨询行业，　你的很多客户都是非常优秀的公司，　那么，　你有可能被这个公司看上，　跳槽到自己的客户那里去工作。我的一个学长，　曾经在全球排名第一的波士顿咨询公司上海办事处工作过五年，　他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时，　获得了该公司总裁的赏识，　一下子被任命为中国区的副总经理（时年36岁），　年薪高达10万美元。

*　什么样的人适合做咨询顾问？

（1）　因为要和客户打交道，　行为举止让人看着舒服，　不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友，　虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣，　他MBA毕业后想进咨询公司任职却屡面屡败，　最后还是拿激光扫除了这颗他自认的幸运痣，　幸运才真正降临到他头上，　被本地一家最有名的咨询公司录用了。

（2）　做咨询行业要有自信，　尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头，　你却要指手画脚，　去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该这样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付，　因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。

（3）　人看上去要有灵气，　客户才会信任你；　做事细致有条理；　讲话清清楚楚、　方案层次分明；　普通话要标准；　好胜但不是野心勃勃，　活泼但不张扬，　合作但不抢功。

（4）　看问题看得准，　能够给出建设性的意见，　因为这个行业本身就是给人提出建议的。

（5）　擅长做陈述，　很多方案要在会议上以陈述的方法向顾客提出来，　所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。

（6）　领导才能、　量化分析能力是咨询公司最需要的技能。

六、　“个人理财”是个什么样的职业？

（1）　顾名思义，　“个人理财”就是帮助客户去打理他的个人财产，　使其得以保值、　增值。

（2）　在美国、　加拿大等西方国家，　有很多自雇（自己雇佣自己，　俗称“个体户”）的个人理财咨询师，　他们帮助客户合理避税、　提供买卖股票、　基金、　理财产品的咨询服务。

（3）　在中国，　目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问，　大部分的个人理财顾问，　都分别受雇于保险公司、　银行、　房地产中介、　证券公司等机构，　他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询，　而不能为客户提供“一揽子”理财方案。这种“各立门户”式的理财服务，　导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务，　对其他行业和机构的产品和服务则不甚了解，　而恰恰是这一点，　使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。

第五节 360行，我该做哪一行？（5）

（4）　我们有理由相信，