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品分类，分成A、B、C、D四个等级，进行差异化定价。
在新战略的施行上：首先，我给员工重新“洗脑”。2004年，我开始对我们的分公司总经理进行培训，之后是营销副总、财务总监、定价专员，明确告诉他们，我们的产品价值，我们怎样定价，定价的误区，消费者是什么认识的。其次，改变组织模式。我们成立定价委员会，总经理挂帅，所有的定价报到集团总部，由我审核，谁敢降价必须通过我，这是军令！
再次，我改变了绩效机制。从给员工按销售收入提成，改为按毛利提成。当然，提价的毛利更高，这样员工对提价还是保有积极性。
最后，还在定价上设立奖惩机制。每个月我们通过额外的利润，拿出一个百分比，针对定价委员会，对他们所做的努力，给予绩效匹配的奖励。最终的结果，我们年度的利润完成预期的115％，当年，我们被评为中国最赚钱的广告公司之一，也被评为年度中国25年广告业最具影响力的公司之一。
有正确的定价，我们才会有更高的利润；有正确的定价，我们才会赢得天下，赢得人心。
我想给企业家忠告的是：企业家要大气。不能满足于低端和低档，低价和微利，不要总把廉价作为竞争力、竞争手段，我们也不要只把眼光放在眼前的几个竞争对手上面，尽量不要打价格战，避免内斗，一致对外。
不管是大企业还是中小企业，我们应该把战略重点，把更多精力，放在价值的挖掘、价值的创新、价值的诉求、价值的传递、技术的改良、品牌的塑造、服务的提升上，开辟价值的蓝海。这样，我们的企业才能壮大，才能真正成长，才能为员工、为社会、为国家创造更多的价值，我们的民族才能强大。价值回归，走高附加值的路子，这是历史的必然！
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