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以婴幼儿产品为例，多数父母都希望自己的孩子得到最好的。所以，总是乐于购买最好的牌子、最贵的产品。无论奶粉、尿布、奶嘴、服装、玩具，无不如此。此外，由于市场上有假货，奶粉是否安全，服装是否纯棉，消费者很难辨认，只能以价格和品牌为参考。

在高级餐厅消费的人，多数是为了请客，当然是越贵越显出待客的诚意，所以，价格只能高，不能低。

在一些奢侈品的购买人群中，他们的购买目的就是为了表现自己的身份，如果便宜了，大家都买得起，反而无法满足他们的购买欲望。

其实，理直气壮的定高价，不只限于以上几种行业产品，随着消费者对生活品质的追求，对面子的看重，对个性化、追新的内在要求，你只要满足了他们的这种心理，大可以有底气地提价、再提价！

6。降低顾客的价格敏感性

一般情况下，当价格上涨时，愿意购买的人就会减少，仍然打算购买的顾客也减少了购买的数量和频率；当价格降低时，更多的购买者进入市场，购买的频率上升了。经济上把这种关系称作价格需求弹性：

E＝单位销量变量百分比/价格变量百分比

计算结果有三种情况：

（1）当E＞l，即价格变动率小于需求量的动率时，此产品富于需求弹性，或称为弹性大。

（2）当E＝l时，即价格变动率同需求量的变动率一致，此产品具有一般需求弹性。

（3）当E＜l时，即价格的变动率大于需求量的变动率时，此产品缺乏需求弹性或者非弹性需求。

不同的商品具有不同的价格弹性。麦肯锡对价格弹性作了实际的调查，低价格弹性区间包括高达17％的美容产品，还有的金融产品，在这个区间内制定一个更高的价格，将会创造巨大的利润。

不同的顾客具有不同的价格敏感性。同一顾客在不同条件下对不同商品具有不同的价格敏感性。管理大师德鲁克在《卓有成效的管理者》中描述：家庭主妇在买食品和买口红时，行为判若两人，为了全家的饮食，主妇们每周要购买食物，会有很强的价格意识。但是，有谁会想和以同样方法购买口红的女性结婚呢？针对完全不同的两种角色，并以不同的标准去考虑问题，这才是具有理性的人应有的唯一合理态度。

七、定价是集体智慧……成立定价委员会

定价不是一件简单的事，即使企业家掌握了定价的方法，也不可能事必躬亲。需要有一个专门的机构……定价委员会，为你处理定价的方方面面。我们的“8＋1”

定价法中的“1”，就是定价委员会。

当然，定价委员会需要你的加入。同时，也需要财务总监CFO、营销总监CMO，运营总监COO的加入，还需要报价专员的加入。　一般情况来说，大多数行业，价格都还不是那么变化频繁，根据以往的经验，定价委员会的成员在5…10人足够。我在《砍掉成本》一书中也提到，为了节省成本，这个组织的大多数成员可以兼职来做。

我在云南开始创办风驰广告的时候，定价委员会是我牵头的。我们的广告牌有不同的差别，几百个不同的产品，如果要我一个人定价，我没这个本事，也没有这个精力。我通过财务总监、营销副总、生产运营副总、定价专员联合定价，然后由专员直接对外发布。

定价早知道：定价委员会的职责

收集和分析一切有关定价方面的信息

对消费者价格接受程度做市场调查和模拟测试

与各部门协调和沟通，制定定价战略

开发定价策略

拟订产品定价方案

对外发布价格

实施定价策略

对产品定价做持续跟踪，提出提价、降价或调整定价策略的建议

1。不要对定价控制权耿耿于怀

过去，很多老总都是拍脑袋定价、自己定价，他们认为，价格控制权是自己权力的象征，应该牢牢把握，不能大权旁落。所以，老总接到的电话，80％都和价格有关，使你既感到烦恼，又感到无奈，力不从心。同时，你必须承担降价带来利润下滑的风险。

我奉劝你，在定价上，不要一个人说了算。要取得一个成功的定价，需要集体的智慧！我们前面已经详细说明，成功的定价需要研究战略、客户、产品、竞争对手，缺一不可，这些是你一个人可以胜任的吗？

通过定价委员会作出的定价更有权威性