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进来，店里的二掌柜也进来了。几个人先客套几句。福老板说，“‘酬勤堂’第一次听说呀，你们以前做皮货生意吗？”

伍家泉说，“新的字号，刚在西沟有了分号，对‘福来祥’仰慕已久，这次来，主要是两件事情，一是祝‘福来祥’生意兴隆，略备小礼，请福老板笑纳；二是我们‘酬勤堂’收了一些皮货，愿意借您的鸿运，为您效力，所以前来拜访。对了，福老板，我们在多伦的店跟大德恒的往来很多。”福老板问，“大德恒？”伍家泉站来起来，彬彬有礼地回了一下，说，“是的。”刚才伍家泉那几句话，让福老板美美的。李有才也适时将礼品送上去。福老板挥挥手，示意下人接了。

那福老板觉得伍家泉做事情有板有眼的，不像小店铺里的，问，“你们怎么不将皮子卖给西沟的店铺里，他们会根据成色分类再送到我们这里。”

李有才说，“回福老板的话，他们那里要的货太少，没有那么多的现银，所以我们想直接跟你做这笔生意。”福老板听了，示意二掌柜讲话。二掌柜抿了一口茶说，“既然要跟我们做生意，那就得按照我们的规矩办事情，第一，要签订合约的，第二，我们对皮子的成色有着严格地划分，不同的成色价格是不相同的。自然了，我们这里的价格也是合理的，是整个张垣城里最高的收购价。所以，你们要根据我们的要求，把皮子分成不同的成色等级。第三，我们是后付款，只有等到我们验收完以后，才交割结算。”

李有才说，“我们会按照贵方的要求来办，只是第二条，我们现在不知道你们的成色是如何划分的？”

二掌柜说，“你们只要到前面的店里，交上十两银子的保证金，就可以领到一个手册。这个手册是不能被我们的同行得到的。”伍家泉点头称是。然后寒喧几句，与李有才到外面的店里取册子，交了银子，办理了手续，取到那册子，发现有拇指那么厚的一本，里面对羊皮、牛皮的种类进行了严格的划分，还画了图片，标明了什么样的颜色、什么羊的皮子、毛的长度等等，在交货之前必须按照“福来祥”的规定分好类，并做好标记，这样才能送货。两人离开“福来祥”，李有才担忧地说，“这桩买卖不好做呀，这次交易银子数目太大，他们不给钱，就要拿到货。”伍家泉自信地说，“有办法。”

李有才看着伍家泉，伍家泉思索着踱步，说，“我们可以邀请钱庄来协助我们做这笔生意，这是个大生意，也只有钱庄当担保，风险才会少。”

李有才羡慕地说，“真看不出来，少掌柜你做事就有板有眼，那钱庄要是帮助咱们，那肯定要成的。”

伍家泉点点头，说，“你带点银两，去送点礼品给福来祥的二掌柜，请他吃个饭，你就说我们请大德恒当履约保人，先给他递个话。”

李有才满怀信心地说，“你就等好吧，这事简单。”

伍家泉又叮嘱道，“这事就不能我亲自出马了，在他们眼里，我多少也是个掌柜，总不能跟他们的二掌柜去商量什么事情的，那太掉份，还就得你去，但你不能太小气了，得摆出咱们的谱来，别让人家小看咱们，不能让人家觉得咱们是开小店，摆小摊的。”李有才脸红了，说，“少掌柜，我明白了。”

第4。4节　公主的生意（8）＇解困＇

伍家泉在张垣来回奔波着，差点跑断了腿；多伦淖尔这里，赵沛生和伍兴友也没有闲着。他们先去买卖营找了一家店铺，这个掌柜歪眉斜眼的，被赵沛生又拉又扯地带到伍家的谷场子，那掌柜一看皮子已经堆在那里了，给出很低的价格来收这些皮子，而且要求挑好的。赵沛生核计了一下，如果这样，卖皮子的钱，还不如卖麦子价格的七成，当然不能成交的。

于是，赵沛生又去找了一家，同样也给的价钱低。

过了几天，有人自动上门，给的价格稍微高一点点儿，但还是赔钱的。赵沛生动了卖的心思，不想再为此事情操心，赶快结束此事情。于是通知那人过来拉皮子。那人带了手下来，还要挑肥拣瘦的，说只要好的，次的不要。赵沛生要跟他理论，他说要不我们都不要了。

赵沛生这个气呀，差点屈服了，又想得跟姐夫商量一下。

赵沛生把情况汇报给伍兴友，伍兴友让他不要卖了，他说，“这是坐地虎杀客的手法，人家知道你急于出手，肯定会给低价的，估计他们都知道了咱们手里压了大量的皮子，他们肯定会串通好的，只要咱们卖，他们肯定会联手报低价的。还是等家泉来信吧。”

赵沛生想也是，告诉那个买家等几天再说，那人说，“