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手里有货的话，给我留点上好的皮子，我也算是搭你的大船了。”伍家泉说一定，多谢指点。

伍家泉丧气的很，自己像只没头的苍蝇，在这里撞了半天，一定是被那几家皮货生意店铺的老板看了笑话。便灰头土脸地离开西沟，回到住处，躺着琢磨半天，甚至于想，干脆，把那些臭皮子都拉到大镜门这里，摆个摊子，谁愿买谁买，我这么多皮子，吓还不吓他们一跳，把他们的生意都击垮。

他就这样天真而又赌气地想着，竟打了一个盹，梦见那些小店铺的老板低眉顺眼地求他给一些皮子。醒了，只有长叹一口气，心想，如果这生意做不成，可让娜仁公主小看了，以后怎么见她呀，再说了，如果她真的让人把所有的皮子都拉来了，这是收还是不收呀，麦子好处理的，起码可以人吃，牲口吃，可这皮子咋办呢，总不能都做成皮大衣吧。

伍家泉苦恼了半天，心想还是去找找那个济南人，记得他叫李有才。书包　网　。　想看书来

第4。4节　公主的生意（6）＇救星＇

第二天一早，阳光照在大镜门外的西沟。伍家泉带了礼品进了那济南人的店。

那人已经记不起伍家泉了。伍家泉讲了一下年初经过这里的情况，他高兴地直拍大脑，一看那架式就知道伍家泉无事不登三宝殿，说，“都是山东人，出门在外，要多多提携，有事情请讲。”

伍家泉说，“李老板，我手里有几千张皮子，想要找一个好的买家，结果昨天在这里转了半天，没有找到。”

李有才笑了，说，“伍兄弟如果是想让我买，说实话，我吃不了这么多的货，而且，我是以百货为主的。”

伍家泉说，“这一点我还是清楚的，可是我问了好几家皮货店，他们怎么都没有表现出要的意思呢？”

李有才说，“这条街上的皮货店，一般情况下都从自己的老主顾那里收皮子，而且大部分情况下是以货易货的方式，每次收的量一般情况下也就是几十张，或者百十张，攒够一定的数量，然后再卖给张垣城里的大客商。”

伍家泉说，“那怎么他们不愿跟我做呢？”

李有才说，“你看起来面生，从来没有跟你做过，这是其一，其二，你做的生意跟他们做的一样，多多少少有点呛他们的行。”伍家泉说，“那我应该怎么做呢？”

李有才说，“不知少掌柜的意图是什么？这笔买卖是打算跟我合作呢，还是就想从我这里问一下路子。”

伍家泉说，“不知李老板有什么指点的？”

李有才说，“如果少掌柜只是问一下的话，我自然也会帮你的，我知道的尽量告诉你；如果少掌柜是想跟我合作这笔生意呢，就每张皮子给我一定的抽头，我自然按照少掌柜的意思去办事情，并为您介绍主顾，最终搓合成买卖。”

伍家泉说，“如果我一张皮子给你十文，你觉得合适吗？

李有才连忙说，“确实不少，是个好价钱，只不过在下不知道少掌柜还有其他什么目的吗？”

伍家泉说，“我想在大镜门这儿站住脚，少不得你帮忙的。”

李有才点点头说，“既然少掌柜愿意跟我合作，我想有些问题我还是需要知道的，比如，少掌柜说有几千张皮子，这可不是小数字，不知道伍兄弟从哪里弄到这些皮子，货源是否有保障？我们做生意，还是谨慎从事为好。”

伍家泉说，“货源有保证的，你记得年初的时候，我们在你这里逗留了一会儿，有一队蒙古族的人马在你这里买上等的绿茶。”

李有才笑道，“他们应该是蒙古草原上有权有势的人家，每次路过我这里的时候，总是挑上等的货买。”

伍家泉神秘地说，“他们是那王府家的人，皮子就是他们的，我们在多伦有大量的地，今年的麦子换他们的皮子。”

李有才立刻祝贺伍家泉，说，“恭喜您结识一个大主顾。”

伍家泉有板有眼地说，“应该是恭喜‘酬勤堂’。”李有才似乎醒悟，笑了，说，“我给你找一个大买家。”李有才同意带伍家泉去见张垣最大的皮货采购商福来祥。

第4。4节　公主的生意（7）＇入行＇

“福来祥”福老板的宅院坐落于张垣城的中心。“福来祥”是专门做皮草生意的，他们做的皮衣皮袍主要在京城销售。

“福来祥”的福老板接到帖子，下人说，“‘酬勤堂’的两位要见您，说是有大量的皮子。”福老板说，“那就让他们来吧，让前面店里二掌柜来会会。”李有才引着伍家泉