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——个人品牌不一定非让你成名。品牌需要信誉，欢迎美好的名声，但也意味着可以信任的承诺和保障。

——个人品牌终究不是商业品牌。商品没有情绪，而你有七情六欲，有道德和价值观，所以你不必也不该完全套用市场营销的理论。

怎样才能塑造品牌？有人认为只要扎扎实实做事，成绩出来了，形象就有了，品牌也就出来了，不需要噱头；也有人认为只有名人才能有个人品牌，塑造个人品牌就是成为名人，断定这属于传播营销的范畴；更有人把品牌当作市场浮躁行为之一，将之形容为“整容术”、“化妆术”。

我认为，成功的个人品牌应该能让受众产生这三种基本认识：

——与众不同，如同商业品牌所起的“牌号”和“商标”作用一样，个人品牌必须让人迅速记住我们，并且迅速与其他人区分，最好不仅仅只是名字的与众不同。

——出类拔萃，个人品牌要使受众相信，在他所需要的领域或者说我们的目标市场当中，我们能够比其他人做得更好、更专业、更独特，或者更有性价比。

——值得信赖，个人的品牌如同商品的品牌一样，需要承诺、保障、信誉。成功的品牌肯定不是速朽品牌。因此，我们的品牌必须建立在准确的信息之上，并有技巧地传达给目标市场，这个技巧肯定不是欺、骗、蒙、诈。

而要做到这三点，需要我们在分析定位、制定管理、营销传播上做出努力。

（1）分析定位

任何一个有策划的品牌都是从分析定位开始，无论这个品牌属于一种商品、一项服务、一个机构，或者是一个人。

塑造个人品牌，准确定位是第一步。

个人品牌的分析定位，主要集中在认识自我和目标市场两个方面。

自我认识是全方位的，譬如我想从事什么方向的职业？我有哪些过人的技能和优势？我的个性和能力适合什么样的工作……但是，同样重要的是，我们还要询问目标市场：他们想要什么？　需要什么？　看重什么？　期望什么……只有先了解别人的需求，才可能使自我认识和目标市场认识达成一致，进而使品牌产生强大而又持久的力量。

对于个人品牌定位的一些建议

我不知道你是否经常做这类事，这是我对个人品牌分析定位的一些建议：

——记下到目前为止你所拥有的成功和失败，并记下主导性的原因。

——记下大多数客户（行业、企业、家庭等各种关系者）对你的期望，并且问问自己的期望是否与他们的看法一致。

——记下自己的技能、个性、背景及工作方式，列出能最大程度满足客户及潜在客户期望值的部分。

——记下哪些地方不如你的竞争对手，哪些地方超过你的竞争对手，劣势能克服吗？优势能保持吗？如果不能又该怎么办。

——记下你能将品牌信息传递给客户的方法，最好是那种迅速有效、节省成本、与众不同的方法。

——记下有哪些因素是你的个人品牌所绝不能包括的？哪些东西你是不能为客户牺牲的？而哪些可以牺牲？

（2）制定管理

很多人在职业生涯中遭遇失败，并不是因为没有品牌规划，也不是因为没有选择好行业方向，而是没有突出自己品牌的核心价值，进而没有进行有效的品牌管理和积累。譬如你希望从事IT工作，但却分不清自己要做的是技术、管理、销售，还是财务，这就是失败的开始。在今天这样讲究团队分工协作的时代，主次不分非常致命。

不愿意做CEO的丁健

在田溯宁和丁健创建亚信公司之初，田溯宁负责管理，丁健负责技术，这也是由两人的个性特质所决定。后来，田溯宁前往小网通担任总裁，丁健接棒亚信CEO。然而只过了三年，丁健就退居二线任董事长，挖来爱立信执行副总裁兼首席市场官张醒生担任CEO。

丁健不做CEO的原因是因为他明白自己不是个善于管理的“职业化的CEO”，他的专长在于战略和技术。用丁健自己的话说：“我不做CEO，至少要比我做CEO能睡得踏实”；“让一个没有管理经验的人，完全依靠学习来带领公司成长，风险很大，作为一个投资人，作为一个股东，我不愿意让自己的公司被这样一个CEO继续带下去。”txt电子书分享平台

第10章　打造品牌（7）

（3）营销传播

很多人都经常在问：为什么自己跟别人能