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第37部分(第1/4 页)

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、“夸张”、“刻意求变”等劣质手段,明显会带来负面的不可信赖的影响。

(2)相关性

很明显,一个品牌不可能仅仅依靠独特性就能取得成功,这甚至还不足以得到足够的关注。只有当我们的品牌跟目标市场有某种“相关性”时,受众才有可能去关注,并进而认可这个品牌,为这个品牌“买单”。

得到加拿大帝国商业银行重视的求职申请

我在加拿大留学时,几个假期都找到了很好的实习工作。其中有一次是去加拿大帝国商业银行实习,该银行当时是加拿大的最大银行,也是全世界最大的银行之一。

当时,在寄出求职申请之前,我就到大学图书馆查看过许多资料,其中有本书介绍了加拿大所有大公司的经营状况、主要负责人及个人经历。我了解到该银行有个副总裁曾驻香港和日本担任过几年分行长,因此,我想象这个人一定对亚洲和中国的经济感兴趣和有关联,并且思维和观念比较国际化,对亚洲人才会给予重视。于是,我就有针对性地写了求职申请和简历,并寄给了这位高级副总裁。与此同时,我在对外经贸部工作期间所积累的关联品牌也起到了作用。

果然,我这份有“相关性”的求职信得到了他的及时回复。第二天,帝国银行人事部门就通知我去面试,最后就只录用了我一个人。

通常来说,成功的个人品牌应该有双重的相关性:

其一,与个人本身的特质、形象、专长、原则、期望等联系起来,如同商品的品牌一样,要与厂家自身的企业文化、设计创意,以及产品本身的功能、属性、质量等联系起来。若非如此,会让人觉得不知所云,是在搞“镜花水月”和“空中楼阁”。

其二,要与受众或目标市场的需求、关切、兴趣以及所重视的东西联系起来。现代人每天都接触无数的海量信息,再新奇古怪的事都已经见怪不怪,只有利益相关或者兴趣相关的东西,才可能引起他们的关注。进一步说,投资商只有看到他所希望看到的东西,才会投资给创业者,企业主只有到他企业所需要你提供的技能,才会招聘你,最终认可你的个人品牌。

(3)一致性

我们都明白:如果没有把自我需求和市场需求统一起来,品牌交易不会取得成功。个人求职是如此,企业产品的销售也一样,买方和卖方要有一致性,品牌的买与卖才能完成。

我的择业选择

1988年,在海外的学习告一段落之后,我开始寻找工作。当时,我争取到了几份工作机会,面临选择。

我就是根据这些公司面试的侧重点,来判断他们希望我能提供何种帮助。麦肯锡是世界知名的管理咨询公司,他们会注重我的研究和咨询能力,希望我能做加拿大的业务;加拿大皇家银行和加拿大政府出口发展局是金融机构,他们注重我在金融方面的能力,以及曾在加拿大帝国银行工作的经验;还有家生物制药公司则注重我的营销能力;还有就是SNC…Lavalin 项目工程管理咨询公司,它是世界最大的跨国工程管理咨询公司之一,在全世界100多个国家做项目,在中国也很活跃,他们会注重我的国际化背景。

这些公司和机会都非常不错,经过反复分析,我最终选择了SNC…Lavalin公司。我有自己的考虑,自己的考虑需要和公司的要求达成一致:从个人角度,我来自中国,来自亚洲,应该到一个有国际背景的公司去工作,这不仅仅是专业对口或者兴趣问题,还有对自我发展前景的考虑;第二,从公司角度,该公司所做的国际项目达60%以上,并且还和许多国际金融机构打过交道,如世界银行、亚洲开发银行等,它也确实需要国际化的人才。

个人品牌的一致性主要包括两个方面:

——要在横向上达成一致,使个人品牌和市场对象的需求、方向、利益,甚至理念达成一致。换句话说,要有“双赢思维”,做利人利己的事。 。 想看书来

第10章 打造品牌(6)

——要在纵向上保证品牌所代表的事物如:个人立场、行为、风格、形象等的持续一致性。从商业的角度来说,长久的品牌一定要有信誉,而赢得信誉的方法只有始终如一,这比任何花言巧语都更能清晰诠释品牌。

如何塑造个人品牌?

对个人品牌必要的理解

——个人品牌讲究扬长避短,但不能掩盖事实。它不能消灭或者掩盖你在某方面的无能和不足,所以用“整容”和“化妆”来比喻是不准确的。

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