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ARAGON公司是一家专营铸锻件进口业务的贸易公司，每年的营业额亿美元。该公司认为中国是一个潜在的市场，尤其是许多劳动密集的初级商品，可以较低于其他市场的价格购进，从而产生了开发中国市场的欲望和兴趣。87年5月份与我司建立函电往来关系，年底开始签约。但美国来图来样加工业务订单的真正成立，是在工厂的出样被客户认可后。这样，周期较长；而且，即便客户认可了样品，行情变化，不订货，如何处置？鉴于此，我们只是谨慎地选择了些简单铸件，开展业务。88年主要是工厂出样和客户样品确认的过程。其间，签约金额高达数千万美元。89年小批量出运了约20万美元的铸件，主要是马铁钢帽和球铁线路金具。
在88年出样认可的产品中，有一种镇江汽车铸件厂生产的订单号CN729G项下的刹车鼓，但客户并未下订单。原因是客户的需求量很大，每月1万只上下，对该厂目前使用的设备，确保产品质量的一致性，持怀疑态度，拟亲自来华参观、考察工厂。这样，事情就又搁置起来；而客户又迟迟未能成行，以致延误至今，毫无进展。根据过去三年的经验和我司出样认可的实际情况，以及美国市场的调研，P
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