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同规格的球铁模板和灰铁件。同时，震雄在顺德合资兴办的震德塑机厂也在崭露头角，各有千秋。过三、五个月重访一次，面貌都会大有改观！这确是发人深省的！国内的塑机行业发展慢，向外向型经济发展，拟打入香港、世界市场更是很困难！何故？首先，香港是国际市场中竞争最激烈自由市场之一，价格低，而我们的价格往往缺乏竞争性；但是，不可思议的是，华大立足于从国内市场解决零部件毛坯或加工制成品的供应，其中大部分的螺杆、料筒是由南京市工艺装备厂提供的；震雄立足于在台湾或香港当地解决零部件的供应，按理说二者的费用都应高于我们的，它们却都能采用灵活的贸易方式，在香港、东南亚、欧美市场上，乃至于国内市场上批量销售，占有一定的市场份额，并且效益很好！第二，我们塑机的生产加工周期较长，对于一些交货期紧的订单，无法满足客户的需求，往往容易丢失；对某些对机器有特殊要求的客户，则更是难于满足，否则交货期会更长。而香港的厂家，目前大都采用多台加工中心联机工作，既可提高产品的加工精度，节省人力，还可以方便地适应多品种、小批量产品的生产，乃至不断更动设计的需求。第三，随着科学技术的进步，目前国内外电脑的使用已很普遍。香港的塑机行业，不仅在管理上，而且在生产和产品的设计上，都已普遍使用电脑联机工作。再加上信息快，产品的更新换代快，我们的工厂如果不在管理、生产、技术等各方面着实狠下点功夫的话，跟上目前香港塑机行业的水平也是很难的！

综上所述，用对比的方法，列举了我国一些塑机厂（不如说我省内的更确切些）提高产品竞争性方面的不足和有待改进的地方。但总的说来，党的十一届三中全会以后，随着工作重点的转移，我国国民经济，尤其是轻工业方面的发展还是较快的，其中塑机行业也是如此。目前，包括苏联在内的东欧国家，都在政府协议的易货贸易中，大批量进口我国的塑料注射机，就可以看出这一点来。今年，在中机总公司的帮助下，我司无锡塑机厂，无锡县塑机厂和张家港二轻机厂，将配套辅机出口苏联约120台塑机，开创塑机出口史上绝无仅有的大好局面，借此东风，因势利导，开拓其他国际市场，诸如，东南亚、欧美、拉美等，是我们应该着力研究的课题，并切实花些气力去做！当然，这不单是指塑料注射机，也包括塑料挤出机配各种不同的辅机组成的各种加工机组，如常州塑机厂的聚丙烯编织袋加工机组，和南京市工艺装备厂的PVC管材机组等。

另外，在塑料辅机和配件上，也还有些文章可做。首先，南京市工艺装备厂的螺杆、料筒，已经成功地大批量出口，配套华大机械和东华、震德塑机厂的塑机。以前，华大为创该公司COSMO塑机的知名度和信誉，配套使用的是世界名牌意大利OMG公司的螺杆和料筒。现在，根据该公司作的对比分析和研究，认为南京市工艺装备厂生产的螺杆、料筒的物理性能，渗氮处理后，硬度和镀铬层的光洁度均可与OMG的相比美，只是塑料粒入料口处的加工工艺和光洁度还有待改进。目前存在的主要问题是交货不及时，应不失时宜地抓住这一良机，在发展对香港出口的同时，进一步提高产品质量，争创螺杆、料筒的名牌，开拓其他国际市场。再者，张家港市二轻机厂的辅机，香港和台湾的塑机行业都很注目。可惜，因不锈钢材料的国内外差价，价格竞争性不强，总未能成交。这次出展印尼，反应也甚佳，但价格仍是关键，客户对使用不锈钢与否毫不介意，但价格得下调20—30％。如何使用其他替代材料，来妥善解决成本与价格二方面的矛盾，是开拓该产品东南亚市场成败之所在！

原载江苏对外经贸论坛1991年第1期　电子书　分享网站

美国来图来样铸件加工业务的开发

美国来图来样铸件加工业务的开发

中国有句俗话：放长线，钓大鱼。我想决不会是守株待兔般地侥幸等待大鱼去上钩；而是稳操胜券地诱其上钩。正所谓姜太公钓鱼，愿者上钩，是老谋深算的。闲话少说，言归正传。上月份，美国PARAGON公司来了一份邀请电，声称美国汽车维修市场，刹车鼓需求量每年可达近亿美元；马铁钢帽与球铁线路金具业务，每月可进口20…40个集装箱，按2万美元/箱的平均价计算，即每月可出口40…80万美元。这确实是一个不小的数字！无疑，这是会引起些关注的！但毕竟也还有些水中月、镜中花般的不可把握的感觉！为此，回顾一下与该公司自87年建立业务关系以来的进展情况是会有所俾益的。

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