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售的愉快。”

第一天的生意出乎意料地兴隆。顾客们都满怀希望而来，满心高兴而去。尤其是不少热心的家庭主妇特地留言：

“八佰伴作这样的改善，真感激极了。”。

郡山市红丸商店的老板一诺千金，在这一天带领几个职员千里风尘赶到八佰伴，以他们娴熟的经验帮助八佰伴，令和田全家感激涕零。

虽然现款交易和薄利多销的相对利润要比原来赊帐经营少得多，但是，红九老板认为第一天的营业额已经很理想了。

红九老板鼓励和田一夫说：

“和田兄，恭喜你啦。吸引了这么多的顾客上门来光顾，证实现金交易是正确的办法。不过，你要不断吸引更多顾客，保持最低售价和品质信用。还有，你不能急于马上要有利润，以我的经验，赤字的时间至少要挨上3年。过了3年，你建立了生意的信用，大家口碑流传，把你的八佰伴宣传开来，那时，大笔利润就滚滚而来。”

八佰伴重新开张、实行现款买卖和最低价出售的消息通过顾客奔走相告，当天就扩散流传开来。

第二天，顾客有增无减。甚至一些人从几十里外乘车赶来八佰伴选购物品。

八佰伴的口号是：“能够令一个顾客买1000元东西而满意固然是好事。不过，我们更珍惜100个只买10块钱东西的人的笑脸。”

在50年代的日本，10块钱几乎是最小的货币单位，这个口号的内涵相当于我们今天所说的“一分钱”。

就是说，八佰伴的目标是让每一个到过八佰伴的顾客都感到愉快。

然而，正如红丸商店老板以经验之谈所预言的，尽管八佰伴生意一天比一天红火，但是赤字一个月接着一个月。八佰伴等于做着顾客盈门却赚不到钱的赔本生意。

赤字持续了整整半年。

虽然这样的境况早在意料之中，和田一夫还是看在眼里急在心头。

半年来，八佰伴始终坚持以最低价出售商品。可是，批发进货依然是原来的价格。

要使八佰伴增加利润，最便捷的途径就是降低成本。

既要将进货价格压到最低限度，又要最大限度