第3部分(第3/4 页)

夫说：

“人家完全是现款交易，不能赊账，不过样样东西都像大减价般卖给顾客，真是值得我们参考。”

和田一夫早有改革的夙愿，但他万万没有想到，这样的建议会由母亲提出。他自然是一造声地支持。

母子俩在兴奋之余，全然没有注意到父亲凝重的神态。确实，这样大的改革在热海市还没有人开先河。牵一发动全身。假如八佰伴敢冒天下之大不韪，不顾全市商家的利益，破除祖宗流传下来的商规，就有可能招致全市商家的联合抵制甚至是围剿。以小小的八佰伴，大火之后元气未复的八佰伴，根本无法抵御这样强大的对手。八佰伴将不堪一击，唯有倒闭一途。

决不能以卵击石！

身为一家之主，八佰伴社长兼总经理的和田良平不能不慎重、再慎重！

和田良平一盆冷水泼在热血沸腾的母子头上。他断然否决：

“不可能的。长久以来大家都接受了的商业习惯，我们一家商店，哪来力量去冒这种大改革的危险！”

任凭母子磨烂嘴皮，和田良平岿然不为动心。

母子一合计，决定软磨烂缠动员父亲亲自到郡山去现场考察一番。他们相信只要父亲亲眼看到人家的成功，是不难回心转意的。

不料和田良平依然固执己见，甚至对实地考察的建议置之不理。

父亲的理由是：“郡山跟热海在商业习惯和人口结构上都不同，不能说人家做得好的方法就能拿来我们的地方照用。”

最后，父亲还是架不住母子的联合夹攻，答应到郡山考察，然后再作定夺。

和田良平本是赶鸭子上架。可是到得郡山市红九杂货商店一看，不禁大出意外，不敢相信亲眼所见的一派兴旺。

和田良平与和田加津一起到达郡山的那一天，正下着瓢泼大雨。两人并没有急着进店里，只站在大街的对面，隔着雨帘看着红丸商店人来人往，熙熙攘攘。从店里出来的每一个顾客无不显得愉快和满足。

他们一并走进店里，只感到一派温馨祥和的气氛。顾客摩肩接踵，密不透风。但一切有条不紊，忙而不乱，两部收银机叮叮当当响个不停。

他们拜会了红丸商店的老板，受到热情款待。红丸老板毫无保留地将自己现款买卖的经验和盘托出，和田夫妇深受感动。

红丸老板在和田夫妇临走时留下话说，什么时候八佰伴要改现款交易，他一定亲自去帮忙。

在回家的火车上，和田良平一言不发，思想在矛盾、在斗争。

红丸杂货商店的红火使他震惊，对用现款交易廉价销售的繁荣昌盛不可能熟视无睹。

可是自己驾轻就熟20多年的老路子，要脱胎换骨再起炉灶，内心实在难以割舍那段“恋情”。

从郡山市回来，一眨眼就过去了两个多月。有一天，和田良平正式向和田加津与和田一夫等宣布：

“从来，热海市就是做赊账生意的，我们这么做，也许真的是跟传统对立也说不定。也许，别的同行会联合起来反对我们。但是，现实的形势逼得只好这样改变；放K眼光来看，今天我们即使不改变，也终有一天是要改变的。八佰伴是热海市民支持才建立起来的，在八佰伴做事的人，他们的孩子，是靠热海市民的帮忙才平安成长的。只要现款买卖可以使物价降到最便宜的水平，对大家有好处，我们就大胆放心去做。即使失败，也败得问心无愧。况且凭一番善意去做，根本不该有失败的可能。”

大家一片欢呼。

是呀，假如早一点破除赊账，实行现款买卖，八佰伴就不会在最困难的时候，让400万日元欠帐无法追回，打了水漂儿。

1955年11月1日。

这是一个历史性的日子。

经过充分的准备，八佰伴扩大店面后重新开张。新店比原来的店大了5倍。

八佰伴商店股份有限公司正式改名为八佰伴食品百货店股份有限公司。

同时，正式实施现款交易和低价出售的新举措。

还没开门，店门前就已经人山人海，水泄不通。一开门，顾客蜂拥而上。一时间，偌大的店堂人头攒动，店员忙得不亦乐乎。

只见店厅各处都张贴有这样的标语和告示：

“任何货品，都设法订出比别处便宜的售价，如果你有意见或任何不满意，请向我们提出。”

“一切货品以现金交易，不接受赊帐。不过，我们的售价订到最低，使大家享受一年365日都大廉