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对此次项目下调每个120块，具体怎么操作，我们就不便参与了。像渠道上的降价，恐怕一下子还不行，这次特批价格只是针对这个项目，希望赵总能理解。”

肖俊峰一说出这话，王经理及赵梅都愣住了，少120块那就等于他们不仅不赚钱，还要亏那么一点了，肖俊峰怎么可以降这么多？txt电子书分享平台

规则68

“哈哈。。。好，有肖经理这个数，加上你们的支持，我敢打包票这个项目一定拿下。”赵总喜出过望，只要能帮他拿下这个项目，其它的什么以后再说了。

赵总马上把酒杯都满上，恭恭敬敬的敬上他们一杯，只是王经理与赵梅都有点尴尬的陪笑着喝下，心里极是纳闷。回头一想，也不管这么多，反正这是肖俊峰下的赌注。

“赵总，你只管往前冲，有我们在后面支持。不过，我们付出了这么大的代价，几乎是在亏本做买卖，你也要在适当的时候支持一下我们啊。”肖俊峰开始开他的条件。

“怎么？肖经理，你们也要。。。”赵总马上反应过来，用他那惯有思维以为肖俊峰他们三个要点空间。

“哈哈。。。赵总，你误会了。”肖俊峰笑了笑停下，“第一，现在每个月我们的产品好像在陕西的销量不超过二十万，我们这次也想啊，大家再商量一下怎么样打销量打上去，渠道拓开。第二，‘威杰’这样在市场上乱冲，迟早会让大家都不好受，以后无论在哪个市场，能让他们不参与就不参与，对大家都不好，有些代理商只是一时被冲昏了头脑，瞎跟了他们，虽然平时大家是竟争对手，但都在这个行业里，大家也是朋友，能劝的就劝劝。第三，以后凡是有项目，是不是都让我们厂家也参与一下，我们是一条船上的，帮你们赚钱也就是帮我们自己赚钱，只是希望能出我们一份力量。”

赵总此时脑袋已经在飞快的运转了，这肖俊峰的第一与第二条意思再明显不过了，一是说他们的渠道销售不力，有得到也是得付出的，虽然这次厂家支持了，但也得把销量提上去，他明白。第二意思是要让彻底把“威杰”在陕西市场给踩死，这是不是太狠了点？况且怎么可能对另一个厂家踩得死？只是这第三条他就有点想不明白了，为什么要厂家次次都参与？莫会。。。但这也不大可能啊。

“哈哈。。。肖经理，其实这些都是小事情，都没什么大问题，这边我会跟赵姑娘好好沟通的。渠道不是问题，不过赵姑娘得多教教我们一些好方法去拓展啊。”赵总看了看赵梅，同时也为自己思考争取时间。

“赵总，这个是肯定的，我们一起会想尽所有办法把渠道做好的。”赵梅甜甜的接着话。

“这就好，那我很有信心。这个‘威杰’的代理嘛，以前也是我的一个分销商，这是杜海把他给做出来的，以后我还得请你们厂家的人怎么建立渠道商的凝聚力啊。”这个赵总还是蛮会想问题的，一是他反过来说这市场上有“威杰”这样的捣乱者还不是你们厂家的人给搞出来的，二是你们能搞出来那就想办法搞定啊，也算请教一下怎么建立渠道的凝聚力。

“这个项目参与嘛，更不是问题了，你看，这次如果你们不参与估计没多大戏了。要有你们参与才行啊，只要项目拿下来，你们肯定不会让我饿着肚子。”

“赵总啊，这个是肯定的啦，亏本的事宁愿我们自己担当，也不会让你们担当的。嗯，好，那赵梅以后得跟赵总多多探讨一下了哦。说了，只要是为了‘狼眼’这个品牌更好的发展，其它的都不是会障碍。”

将近两个小时的饭局后，各人怀着各人的想法都散了。肖俊峰他们三个住进了酒店，而赵总则是回去了。不多一会，赵总又赶过来，把招标书给送了过来，跟赵总又是稍稍寒喧了后，便送走了他。

“肖，肖经理啊。”赵梅看着赵总关了门后，心里一直压着许多问题想问肖俊峰。

肖俊峰看了看她，眼中充满了迷惑，其实他知道赵梅心里想的是什么。

“不用担心，项目会拿下来的。来这的目的有三，一是拿下项目，至少为什么少这么多钱，你不用去多想。二是要逼赵总把渠道做好，销量提上去，这就得看你了。三是要尽量的打压‘威杰’，不给他们生存的空间。明白意思了吧？”

“哦，明白了。”赵梅谦意的抓了抓头发，只怪自己想得太多，总担心什么。其实肖俊峰还是蛮满意她刚才的表现，虽然没跟她交待过什么，但她接话接得很漂亮。

“好了，快去休息会，晚上可能还会跟交通局的有活动，先养养精神。嗯。