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所以，当你们遇到困难时，团队里的其他人也应该冲锋陷阵的。公司以前一直对代理竟标项目的事不插太多的手，以后我们会成为你们坚定的后援。”赵梅赶紧补上一段话，然后看了看肖俊峰。

肖俊峰朝赵梅及赵总笑着点了点头，“所以，这次我们邀请了我们的技术部王经理一起过来，不拿下项目誓不罢休。”

“好，好，兄弟们。哦，不，不。。。”

“哈哈。。。没事，咱们就是一条战壕里的兄弟，赵梅是姐妹嘛，一样。”肖俊峰哈哈一笑。

“好，先敬你们。谢谢肖经理，谢谢王经理，谢谢赵梅姑娘。先干为敬。”赵总一一与他们碰过杯，便显示出了他的好酒量。只是赵梅喝了一半便掩口难受。

“哦，赵姑娘你随意。”赵总马上拦住赵梅。

“那我岂不是打扰了大家的兴致？小女子可担当不起啊。”赵梅还是继续一口把酒喝完。

“哈哈。。。好。哎呀，感动，说实在感动，做了这么久的代理了，这是第一次厂家与我们站在了一起。肖经理，我早听说鹏莱的内部情况了，兄弟佩服你，你看得长远。”

“呵呵。。。赵总言重了。没有你们的成功与成绩，我们的成绩永远也做不上去。所以不管哪一边，把市场拿下那就是硬道理。”肖俊峰也豪情一起，话说得铿锵有力。

“对，对。”赵总一个劲的点头。肖俊峰看了看赵总，随即心里镇静了一下。

“赵总，那几个副处长都有好处吗？”肖俊峰马上把话题拉到项目上来。

“有啊，肯定有，这又不是私营企业招标，政府单位里面的人就靠这么点外水过活了。”

“你觉得‘威杰’那样的价格还能操作出其他人的空间来吗？”肖俊峰反问一句。

赵总皱了下眉头，想了想。“那，这得看你们的厂家了，我不是做厂家的，不知道这成本究竟多少啊。”

“呵呵。。。赵总，这一点你不用担心，我们是厂家是绝对不会坑你的，如果‘威杰’能做到那么低的价格，我们一样能做到，原材料都一样，工人的工资也差不多，管理与其它成本不同而已嘛。”

赵总脸上马上大喜过望，但马上脸又沉了下来。肖俊峰看在眼里，心里却早已猜透了赵总的心思，估计他大喜喜的是肖俊峰意思是说他们也能做到“威杰”的价格，所以他认为价格已不是障碍了。但马上沉下来，他又想到了，既然他们能做到那么低的价格，那他现在所卖的鹏莱的产品岂不是鹏莱一直给的高价？

“赵总，我知道你想的是什么，先不用担心，先听我们的王经理跟你从技术层面简单的讲解一下。”肖俊峰抽出一支烟递给赵总。

“哦，那好啊。”赵总马上反应过来。

接下来是王经理的一番解说，大致把“狼眼”与“威杰”从产品、质量、服务等各方面进行了一番对比，有些牵涉到技术上的专业名词，王经理还特意做出了详尽的解释。只是赵总听得一脸茫然，这太专业了，好似对他没有太多的帮助。

等王经理一说完，肖俊峰就接过话头来了。

“赵总，我是做市场的，对技术不太懂。但王经理的意思大概就是这样的，我们其实在没出来之前就已经拿着‘威杰’的产品与我们进行了对比过了，两家的产品差异是比较大的，如果我们做他们那种产品，我们也能做到那个价格。只是，材料不一样，功能有点差距，其它成本上有所节约。还有很重要的一点，就是可能那几个副处长的空间就基本没什么了。不知道这样的结果是不是那几个处长愿意接受得了的吗？”

“噢。。。我明白了，肖经理。好，不用多说了，晚上我跟那几个交通局的相关负责人约一下，大家一起吃个饭。我说了不算，厂家的说了才算。”

“好啊，非常感谢，有幸能与几位当官的接触一下，也是我们的荣幸啊。”肖俊峰确定了赵总明白他的意思，所以他也不作推辞，因为他要的就是这样的结果。

“哦，对了，赵总，能不能让我们看一看原始的招标书呢？”

“这个没问题，等会我叫人送过来。还有一个问题啊，肖经理，我们做了你们的代理这么久了，这个产品的价格是不是给优惠一点了？现在钱难赚啊，发展壮大总是受到制约啊。”赵总一直顾虑着一些问题，但他又不知道怎么提出来，就是按照肖俊峰的意思是不怎么降价了，那怎么来具体操作呢？

肖俊峰吸了口烟，定了定神，然后继续说道：“赵总，为了拿下这个项目，我们的价格可以针