第7部分(第2/4 页)

书包　网　。　想看书来

一个男人和女人的战争（1）

有一个关于三个火枪手的寓言：甲的首发命中率99�9％，乙的首发命中率95％，丙的首发命中率70％。如果甲乙丙相互对射，问那一个火枪手活下来的可能最大？

一般来说，很多人认为甲会活下来。错了；正确答案是丙活下来的可能最大。

出于本能，甲会认为乙的威胁比丙大，甲首先要干掉乙。乙会认为甲的威胁比丙大，乙首先要干掉甲。甲乙的首发命中率都很高，甲乙必有一死，丙被甲乙忽视而侥幸活下来。甲乙要想活下来，双方就必须要保持克制，把枪口一致对准丙。

在业内，三个火枪手的故事似乎也适用。在权力斗争中，郑俊怀相当于火枪手甲，牛根生相当火枪手乙，二者相斗，让火枪手丙潘刚捡了个大便宜。

在牛奶大战中，也有三个火枪手：第一名伊利的潘刚，第二名蒙牛的牛根生，第三名包括光明的王佳芬以及众多的地方乳企。但问题是，潘刚与牛根生互视为最大挑战者，频频发难，损失了大量的资源和利润的时候，就一定是王佳芬和地方乳企的机会吗？

其实与探讨三个火枪手的故事，倒不如对比一下蒙牛和光明的发展路径更有代表性。在过去的三十年间，中国的成功企业带有强烈的领导人个性色彩，出身、教育、成长环境、体制特征，甚至地域文化，都对他们领导企业的方式和发展路径产生了巨大的影响。

德鲁克曾经说过，一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。

古典和新古典学派的经济学家马歇尔说，企业家是“产业这个车轮的轴心”，这个轴心承担着市场结构活动的全部负荷。

牛根生领导的蒙牛和王佳芬领导的光明，各自代表了资源型企业和城市消费型企业的特征，而他们所处的体制因素，让他们的行为方式有着泾渭分明的特质。

毫无疑问，在精彩纷呈的乳品行业中，牛根生和王佳芬是最具有企业家魅力的两个人。个性鲜明、雄心勃勃、坚毅、铁腕、大格局、精明，热情。但他们又有如此多的差异。

1968年，17岁的上海中学生王佳芬来到了上海奉贤县星火农场，那时候，她还不知道这意味着什么，期待着在广阔天地里大有作为。如果不是六十年代那场运动，这个住在典型的上海弄堂，典型上海产业工人家庭的女孩子，可能走的是完全不同的道路。

王佳芬把父母作为终生的榜样，他们不屈从于命运，从“打工妹”、“打公仔”，靠着自己的勤奋和努力，打拼成为万人大厂的厂级和中层干部。可以想见，一个幸福和睦、乐观向上的家庭，带给王佳芬的是什么。而在农场6年“修理地球”的劳动中，王佳芬每每挑战自己的生理极限，这为日后她以坚强的体魄领导光明乳业打下了基础。

牛根生刚刚出生就被以50块钱的价钱卖给别人家。他从小不知自己本来姓什么，因为养父一生养牛，便姓了牛。于是这半生与牛打交道，似乎成了牛根生的宿命。牛根生养母是个国民党将级军官的偏房。牛根生从小就跟着养母向所谓亲朋好友讨要曾寄存的金银细软，期间饱受羞辱，尝尽事态炎凉，从太原到侯马到运城无一例外……

牛根生早慧，对金钱早早就洞穿。

少年坎坷，没有家庭的管教束缚，牛根生不免年轻气盛。他还因为在街头群殴被拘留过。

一个男人和女人的战争（2）

牛根生说，“反正是当时所有的社会的小混混干过的事情，我基本上都干过。”牛根生从不忌讳他的草根出身，这甚至成为青年创业励志最好的榜样。

这段浑然无知的青春岁月让牛根生历练了生存智慧。“当你打了好几年，打的和骂的过程都经历了以后，就会知道怎么样不打能赢，怎么样不战能胜。怎么样挨了骂以后会有更大的长进。我觉得还是从那个地方学到了一点东西。”牛根生说。

街头智慧让牛根生学会了不战而屈人之兵，这在日后的商战中成为蒙牛的利器。

1996年，伊利的郑俊怀带着牛根生等一行来到光明学习交流，这时候的牛根生已经给王佳芬留下深刻的印象。“他充满热情，对新鲜事物眼睛发亮。”王佳芬说。

那个时候，王佳芬就已听说过这家生产雪糕的企业，为了让政府同意搞股份制改造，竟以集体辞职相挟。让人暗中称奇。但她没有想到，仅仅几年之后，那个满怀热情和渴求的人就成为光明最有力的