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这样，百度给投资者树立了良好的信心。

技术人员集中在北大资源宾馆1414房间，这个房间的灯光经常彻夜亮着。当然，他们想不到的是，有一个投资机构的投资代表经常在关注这个房间。

后来，这家投资机构成为了百度最大的股东。

而且，这笔投资是在互联网产业陷入低迷状态时的一笔投资，如果没有这笔投资，百度的未来就不好说了。

百度创业期的那批技术人员，用他们的工作干劲，为公司获得下一轮的风险投资获得了很好的印象分。

百度的产品开发出来了，此时，百度的市场战略打着美国Inktomi公司模式的印记。

Inktomi，是Yahoo等大门户网站的后台搜索技术提供商。

网民在用Yahoo搜索的时候，搜索请求都被传到Inktomi的服务器上，Inktomi在做幕后英雄。而每个搜索都是要收费的，按美分计算，算上每天几千万个搜索，利润很是可观。

Inktomi在美国异常火爆，百度在中国也尝试了这种模式。

为此，百度在这个时候旗帜鲜明地喊出了“Behind　your　e…success”的口号，意为“在你成功的背后”。

有了产品，就要让产品变成收入。

不然，再好的产品，也仅仅是产品。

有很多创业项目之所以失败，就是因为无法获得收入。

于是，李彦宏和徐勇兼做销售，四处推销他们的搜索技术。

当然，他们的推销并没有很快地取得进展。

起步阶段，任何事情都不是那么容易的。

不过，他们得到的第一个客户非常幸运。

这是个什么样的客户？

第一次“垄断”市场

对于一个刚成立的公司来说，第一个客户往往是最难的。

相信开过公司的人，或者是在刚成立的公司工作过的人，都会有这种体会。

没有品牌、没有案例、办公地点寒酸。

这是百度创业初期的真实写照。

虽然此时，百度已经做出了最好的中文搜索引擎。

但是，客户很难信任他们。

百度的目标客户都是些实力强劲的大门户网站，百度现有的条件会让他们认为是没有实力。

不过，百度还是很幸运的。

不多久，第一个客户就成功地产生了。

2000年5月，百度签署第一个客户硅谷动力（）。

这，标志着百度产品开始为用户提供服务。

硅谷动力刚刚获得了1　000万美金的风险投资。

有钱。

但是，硅谷动力为什么会选择了名不见经传的小公司百度呢？

原因很简单：硅谷动力的三家风险投资商中，有一家就是半岛资本公司。

大家看到百度与硅谷动力是什么关系了吧？

半岛资本公司是这两家公司的共同投资人。

所以，百度在投资人的帮助下，找到了第一个客户。

风险投资商的重要性由此可见一斑。当时是我和徐勇一起卖的。百度的投资人（半岛资本公司）也投资了硅谷动力。2000年初，硅谷动力一下子拿了1　000万美元，急于扩张……李彦宏后来回忆起这段经历时，应该会感到非常庆幸。

他庆幸的并不是硅谷动力每年给百度8万美元的服务费。

更重要的是，他们有了第一个客户。

历史，不可能有太多的假设。

但是，历史常常会给人安排一些谁也无法预料的事。

如果我们假设一下，如果当初没有硅谷动力这样一个幸运的客户。

百度以后会是怎么样呢？

无法预料。

也许，会非常艰苦。

不管怎么说，百度的第一个客户就这样“幸运”地到手了。

有了第一个客户样板，接下来百度凭借号称全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术，势如破竹地拿下了大多数重量级客户：

2000年8月，百度开始服务搜狐（）。

2000年10月，百度开始为新浪（）提供服务。

2001年1月，百度为263在线提供全面搜索服务。

2001年2月，百度为提供全面搜索服务。