第5部分(第1/3 页)

可是你看看到底有多少人去点选那些横幅广告，调查结果显示：点选率少于，这就是大数法则所发挥的作用。

我曾在一个网站上以600美元买了3亿个横幅广告，最有趣的是，那次的交易彻底赔了本。这3亿个广告（每个人都看过一次以上），最后只换来了500美元的销售业绩。

现在的消费者越来越忽视大众媒体了，可以说大众媒体不再起作用了，虽然还是有一些运用巧妙的会起作用。比如活泼生动的动画广告，或者产品配合某些特殊事件（特殊节目）的广告与电视一起互动，还是能够深入人心的。不过大量平庸的广告仍是主流，它们仍然是惊人数字规律下的牺牲品。

Sound　Scan美国最权威的告示牌杂志。该杂志1992年开始采用唱片销售统计系统，通过监测连销店出售的音像制品的条码，能即时精确地计算出每张唱片的销量。……编者注是一家聪明的公司，他们创造成了一些奇特的产品，并同零售商和唱片公司达成联盟。Sound　Scan　的系统使他们能够完全掌握全美地区每一周、每张专辑的销售状况。

他们的销售记录着实让人吃惊，据《纽约时报》报道，2002年他们代理销售的专辑超过6　000种，仅其中的112种的销量就超过了50万张。要知道，去找一个陌生人并接触他，再说服他走进店里去买你的东西，这一切都太难了。

几乎在每一个市场里，领导品版都会具备超过竞争对手一大截的特质。它们引领时尚、带动潮流，那些时尚杂志、网站和美容店总是视它们为宠儿，而那些处于几乎毫无特质可言的品牌就难有这样的风光了。消费者很忙碌，所以对他们来说，选择领导品牌不失为一种省力省时的好办法（当然，如果领导品牌止步不前，新的领导品牌又面市了，消费者当然就会另觅新欢，无论是车、啤酒还是杂志，都是如此）。

26案例：凤凰旅馆的故事

我有一个朋友兼同事叫奇普·康利，他在旧金山有十几家旅馆，第一个叫凤凰，位于临近市区的一个很差的地区。

奇普没花多少钱就得到了这家旅馆（准确地说应该是一个汽车旅馆），几乎像白检的一样。他很清楚凤凰并不是一个让人满意的旅馆，他也知道无论自己在这家旅馆下多大的工夫，也几乎不会有人愿意选择在这里留宿。

当然，从另一方面来说这可能也是一件好事，因为对于一个只有十几间房间的旅店而言，“几乎没有一个人”也不足为奇。奇普重新设计了这个地方，他把房子粉刷成一种大胆、刺激的颜色，在房间里放上了嬉皮风格的杂志，饭店游戏池底部有最前卫的艺术画家的画作，还不时邀请许多可能走红的摇滚歌星前来助阵。

几个月过去了，这个计划居然奏效了。在一个十分容易被忽略的大众化市场中，奇普创造了一个独一无二的市场：在旧金山开了一家摇滚乐汽车旅馆，人们争先恐后地前去捧场。

小结：为竞争对手列一个清单，看看他们是不是做得比你好。如果你进入一个利基市场，提供一项别人无法提供的产品或服务，结果会如何？你为什么不开发一个在市场上全新的、引人注止的产品，只同你自己竞争呢？

。。

27紫牛为何如此稀少（1）

这个问题听起来的确让人感到有些害怕。

如果做一只紫牛是一件容易的事，能够很快从市场中脱颖而出，那么，为什么不人人都成为紫牛？为什么成为一只紫牛就如此之难呢？

有些人像你一样，认为好创意实在是少而又少，你的产品或者产业、公司也难以将这样的点子付诸实践。这么说其实根本毫无意义，尽是些废话。

紫牛稀少的另外一个原因是人们对紫牛存在着恐惧的心理。

如果你非常杰出，就会有人不喜欢你。这是对杰出的另外一个定义。俗话说：树大招风、枪打出头鸟，都是一个道理。

你是在哪里开始学会害怕失败的？和大多数的美国人一样，应该是从一年级起就学会了，正是从那时起你开始发现，最安全的事，就是“和大家一样”。比如，着色时不要涂到线外面，尽量不要问太多的问题，一定要按老师规定的方式做家庭作业。

我们学校的运作像工厂一样，让孩子们排成队，把他们分成各个年级，认真教育，以确保没有人出问题。当然，也没有人显得突出或落后，没有人跑在前面，没有人喧闹或骚动。

在人们的习惯思维里，要想安全，就要遵规矩，这好像是避免失败的最