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这个团队，是由百度的销售、市场、客服等几个部门的同事组成的一个小组。

没办法，当时在中国，虽然有很多人知道百度，但没有多少人知道竞价排名。

如果代理商不了解竞价排名产品，就无法向客户说清楚竞价排名能给他带来什么好处。

谁会花钱去买一个连自己都搞不清楚的产品或者服务？

如果企业客户不去购买百度的竞价排名，那么百度的营收就很难增长。

百度的营销渠道（2）

正是营销渠道得力，让百度的营业收入开始疯狂增长。

朱洪波上任的第一年，也就是2002年，百度的全年收入为580万元。

到2004年年底的时候，百度的全年收入已经超过了1　000万，计量单位是美元。

如此之高的增长速度，这也是美国股市将来热捧百度的原因。

百度营收的增长来源于代理商。

代理商当然也在与百度的合作中获得了极大的利益。

有代理商形容，拿到百度总代的资格，就像是中了千万大奖。

比如，2003年的深圳移动时代公司，当时在深房大厦一个小办公室里，全公司只有七八个人。而到了2005年年初，深圳移动时代公司已经有了一个四五百人的团队，其发展速度简直可以说是神速。

当然，如果赚钱太容易的生意，恐怕不会太长久。

特别是：当你没有什么核心竞争力的时候！

代理商，仅仅只是靠百度的招牌，就可以百万千万地赚钱。

在百度的起步阶段，这可以理解为共赢。

但是，如果百度的实力增强到可以独立开展业务呢？

于是，百度与代理商的关系，慢慢变得不那么融洽。

当百度的品牌越做越大时，李彦宏又做了重要的决策，在北京、上海、广东等大客户集中的地区设立百度自己的营销中心。

百度是一个公司，也是一个商业组织。

而百度的代理商也是一个独立的公司。

商业组织与商业组织之间，本来就是利益的关系。

后来，百度与代理商之间发生了冲突。

于是，“巨网风波”出现了。

2004年7月，一篇名为《上帝公平的是：给了我们每个人的都是只有一条命》的文章出现在一家搜索引擎代理商的公司网站上，这篇措词激烈的文章出自广州巨搜网网络技术有限公司（简称：巨网）负责人戴森之手。

戴森表示，百度在无任何先兆的情况下，公布了广州、上海、北京三地首批地区核心代理的通知，巨网竟然没有名额。

同时百度还关闭了巨网客户终端新客户开户的权利，而巨网与百度签订的合约要至2004年12月31日才到期。

百度网站公告对此的解释是由于存在多次违规，巨网被取消了代理权限：（巨网）由于采取多收费，少转账的做法随意截留客户预付金，一次收取的开户费用超过百度标准价格数倍，其行为已经严重损害客户、百度和其他合作伙伴的利益。

双方都有道理。

后来，这件事情平息了，据说是百度给予了巨网一定数量的补偿，但双方也从此彻底说“拜拜”了。

在这里，我们也无意去探索这种事的背后究竟发生过什么样的事。

在商业社会，要保护好自己的利益，就要让自己变得强大。

“弱国无外交”，这是亘古不变的真理。

这条真理，也适用于企业。

有些渠道商，日子过得很好。

像国美、苏宁，对于家电厂商，想宰就宰，想杀就杀。

互联网行业的渠道商，不像传统行业的代理商那样强势。因为传统行业的渠道商，有物流、信息流、现金流三大组成部分。

现金与货物都控制在渠道商的手里。

所以，渠道商在市场上居主动地位。

因此，国美苏宁才可以强势地压榨家电供应商。

但互联网行业不同。

互联网渠道商不涉及物流，因为产品是虚拟的，代理商控制不了产品。而且，对于现金流也没有把握能力。

因为，他们收到客户的钱之后，要马上打款给所代理的网站（如百度），如果不打款过去，像百度这样的网站是不会提供服务的。

这样，渠道商便控制不了货款。

这