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那么，是什么原因让孙正义没有投资百度呢？

没有人知道这个答案。

不过，通过一年半以后的发生的事情，也许可以分析出来孙正义不投资百度的原因。

一年半以后，百度上市，股价一飞冲天。

而就在这个时候，孙正义旗下的两个互联网公司突然针对百度做了一个动作。

关于这个“动作”将会在第5章出现。

这个时候，李彦宏还在“西湖论剑”的现场和马云聊天。

他已经有资格站在中国互联网的巅峰论坛上面，已经成为了一个互联网界的“大腕”级人物。那么，是什么因素让李彦宏成为一颗耀眼的“明星”呢？

因为，百度已经成长起来了。

一方面，使用百度的网民越来越多，百度的影响力越来越大。

另一方面，百度的营销渠道建立得非常好，营业收入正在高速增长。

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百度的营销渠道（1）

渠道是什么？

很好理解。

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

后来，渠道被引入到商业领域。

渠道的引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道有长渠道与短渠道之分。

根据中间商介入的层次，将分销渠道按级数来进行划分，如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。

一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展可能性就越大，但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。

渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。

事实上，百度的竞价排名，最初采取的是直接销售的方式。

就是零级渠道！

零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。

在百度的第一帝国时期（向大型门户网站提供搜索技术），这种营销模式是有效的。

因为当时百度面向的是大客户。

但是，现在百度的客户改变了。

百度现在面对的是中小型企业客户。

中国的中小型企业成千上万，而且分布在全国各地。

李彦宏意识到，仅靠百度员工打电话做客户，人力有限，很难将市场做大。

如果要做更多的客户，就必须要通过渠道代理方式。

哪些公司是百度的渠道代理商呢？

在互联网普遍进入寒冬的时候，有一类互联网公司的日子过得还不错。

那就是分布在全国各地，为各类企业用户提供域名注册、网页制作、代理发布网络广告的公司。这些公司的营业额不大，但利润还算比较高。

当时的中国，已经有越来越多的企业认识到建立网站的作用。有的是为了展示产品，有的是为了企业文化。

甚至，有些企业认为，同行的企业都有网站，自己也要建个网站。

所以，在互联网“寒”气十足的情况下，一些为企业服务的中小型网络公司的日子过得还很滋润。

这些公司，就是百度潜在的代理商。因为他们直接服务于企业客户。

百度需要的，也就是这些企业客户。

在朱洪波的带领下，百度的营销团队建立渠道商的速度很快。

李彦宏也在审视着市场。

他是个稳健的人。

做渠道的同时，他并不放弃直销。

直销也有直销的好处，利润更高，而且客户的忠诚度也高。

后来，在渠道代理商的销售量远远超过直销时，李彦宏才把重点放在渠道上面。

朱洪波确实是个市场营销人才。

加入百度后，朱洪波大力推动渠道拓展。他善于思考，在渠道战略制定方面有独特的一套。

比如，他采取了的重点发展省级代理商的渠道模式。这样保证了精力不至于过度分散，又能有效打开市场。

同时，朱洪波又是个很勤奋的人。据说他曾经有一次在一周的时间里跑了7个城市，一天一个，去开渠道会议。

每发展一个代理商，朱洪波都会组建一个团队去帮他们管理分层，帮他们培养人才。