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发区，玫琳凯投资2014万美元建立了一家化妆品工厂，开始了在中国的淘金历程。这是除美国以外的第一家工厂，工厂拥有先进的生产设备。1996年3月，玫琳凯中国公司在上海正式开业，经国家有关部门批准和认可，玫琳凯采用了她在国际上一直采用的直销模式来开展业务活动。

快速发展（5）

在中国，玫琳凯以其优质的产品，有效的护肤方式，周到的售前、售后服务以及严格的自我管理机制，不仅赢得了广大消费者的欢迎，也获得了国内工商界的尊重，这奠定了其在中国取得巨大成功的基础。

美国玫琳凯化妆品总公司对玫琳凯（中国）公司有着更高的期望，她希望把中国玫琳凯的工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心，并计划将其业务扩展到100个城市。风风火火的生意，开始在神州大地蔓延。

1997年，一些人在看到直销模式的成功后，觉得自己也可以通过宝塔式销售实现“迅速致富”的美梦，各种模仿直销模式的“老鼠会”开始泛滥，他们打着直销的旗号组织“老鼠会”，靠拉人入会收取人头费，或者用质量低劣的商品高价卖给入会者赚取高额利润。整个直销市场被不法分子搅得乌烟瘴气，严重影响了经济秩序，并引发了大量的社会问题。

1998年4月，国务院发布禁止任何形式的传销活动的通知。6月，经过国家有关部门的严格审查，批准41家直销企业为合法企业，其中包括安利、雅芳、玫琳凯等国际直销巨头。国务院同时规定，这些企业必须转换经营方式，而且必须在国内生产才能在国内销售。

1998年10月，玫琳凯公司转型成功，得到国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局和国家贸易局等有关政府部门的批准。它从本质上不同于那些被国家严令禁止的“老鼠会〃组织，它的营销模式具有完全的合法性和可持续性。

此后，玫琳凯依据政府部门的规定，制定了一整套合法经营的规章制度，包括在公司内部建立一整套严格的自律机制，公开接受消费者及社会各界的监督，定期检查国家有关法规和公司规章制度的执行情况并组织相关培训，以提高推销员的法律意识和观念，确保公司的业务活动按照法制的轨道运行。

从1995年进入中国，伴随着直销模式在中国的沉浮升降，玫琳凯历经成功与挫折，幸福与阵痛，最终将自己糅合进了这个有着5000年历史的国度。

玫琳凯杭州有限公司营销副总裁莫秀菱介绍说，由于玫琳凯公司本身的经营模式比较简单：公司——督导——推销员，并没有过多分支，因此，调整起来相对容易，经过短期的业务转型很快就适应了新的经营模式。

现在，玫琳凯在中国已遍布全国40多个城市，约有万多名女性从事玫琳凯销售事业，累计向国家缴纳各种税款约2亿元人民币。下面是玫琳凯在中国发展的一组数据，充分说明了玫琳凯在中国骄人的业绩。

40％在过去两年，玫琳凯每年保持在中国市场40％的增长；

10亿——2003年玫琳凯在中国市场上销售总额已经超过10亿元人民币；

7％～8％有消息说，自从2001年在中国市场实现盈利以来，玫琳凯已经占有中国化妆品市场7％～8％的份额；

前3位——玫琳凯目前在中国市场的销售仅占其全球市场的5％，但中国已成为玫琳凯在美国本土以外市场的前三甲之一；

1／6——根据玫琳凯的规划，10年以后，将实现美国本土市场和海外市场销售各占50％的比例，其中，中国市场将为此贡献1／6。

6万——如果估算的话，真正玫琳凯产品的美容顾问大概是六万多左右。

在此基础上，对中国满怀热忱和信心的玫琳凯，正计划进一步将玫琳凯（中国）公司及其工厂建设成玫琳凯亚太区的生产和销售中心。

快速发展（6）

玫琳凯的中国第一位首席经销商——古梅（Gu　Mei）是在中国第一个开上粉红色轿车的人。她述说了自己从拥有梦想到实现梦想的四年经历。当初她没有钱买行李箱，所以总是背着装满产品的几个口袋走到她的皮肤护理课堂，胳膊上一包，肩膀上一包。“我每次上皮肤护理课都是这样，”她回忆说，“而且是每星期12次。我的肩膀总是又黑又紫的。”

古梅回忆说，她是从一个美国经销商那里听说粉红色凯迪拉克的，因此她在每堂课上都对自己的客人说：“在美国，女性能挣到粉红色凯迪拉克，我想