第11部分(第3/4 页)

恍如隔世。以前找工作是那么的艰难，而现在竟然是这么的简单。

我看了下快到吃午饭的时间了，就到街边的一个店里买了份烤鸭，拿回水店。阿明看见我来了，就笑：“胡主管，今天加菜啊！”

“我刚经过这里，中午一起吃吧。”

“那你给我接下电话，我去做饭。”

“好，这个事情还不是常常干。”阿明去做饭，我给他接电话。刘磊不一会也回来了，我把兼职的事情跟他说了，他羡慕的不得了。我再次动员他出来跟我做业务，我说，你送一辈子水，老板再器重也不会有出息的。我忽然想到这句话南方电子城的刘老板曾经跟我说过，很久没去看他了，下次过去一定找个机会去拜访他下。

“老大，我没你这个水平啊。”　刘磊听了我的话，还是有点担忧的说。

“我带你嘛。”我说：“你可以先不辞职，请个假，我带着你跑几天，练到差不多了就出来做嘛，很简单的。”

“那好，我过两天请假跟你却学习一天吧。”

第二天，我拿了明山泉给我做的名片，开始给他推销。

跑了两条街，记下了几个意向客户，最后我看到一个店面口停了很多自行车，自行车上上面写着《南国早报》的字样。我进了店门口，看见一个二十来平米的铺面里，靠墙三张桌子，最近门口的桌子后面坐着一个长脸的男子，带着一幅黑色镜框的眼镜，显得很斯文；中间桌子后面坐着一个金色短发的女子，最里面坐着一个脸型瘦削的男子。几张塑料凳子上坐着一些穿着统一工装的送报纸的人。

我想里面的这个肯定就是负责人。我径直奔他而去，那男子也看到我了，就问：“有什么事情？”

“你好，我是明山泉的业务主管，请能给我两分钟时间，让我有机会给你介绍下我的业务。”我递上了我的名片。

我原来以为这只是简单的一次营销，没想到的是，这个名片递出去以后，我的命运就和这群人有了莫大的关联。

第一章　传媒圈初接触

这个男子叫朱长生，他和我交换了名片，我看到上面写着《南国早报》荔湾区发行站站长的职务。

我说了些例行的推销词，他一直笑着听，偶尔说没有费用的话，但并没有表现出想结束谈话的意思，按照我时间不长的业务经验分析，这个客户应该有戏，那他既然没有一次购买那么多水的费用，如何才能打动他？哪种方式更适合他？我考虑了下说：“你看，你现在一个站有二十几个送报纸的，天气热了，每个人每天在外面买一瓶水要花两块钱，一天都要近五十块钱。如果用桶装水的话，一桶水差不多就要装四十瓶，这么算下来，差不多一桶水可以给员工省下七十块钱。大家每个人每天人均只出五毛钱就够了。”

“嘿嘿，账到是这么算的，但我还不是要买你的机子才能用。”他嘿嘿的笑，提出新的问题。

“这样，你买我二百桶水，我想三个月差不多就喝完了，我送一台机子给你吧。”一台台式机的价格明山泉给我的成本是一百二十八，如果他买二百桶水，我光提成就可以赚四百块，这个方式如果他接受，我又不亏本。而且这样的大户，也许可以说服刘经理送机子。

“二百桶谁你打算给我算多少钱？”

“现在是十三块一桶，我给你算十二吧，再低就没办法送机子了。”

“我不要你那个温热的机子，你要是送冰热的我就要了。”

“大佬，冰热的要卖三百五十八啊，你这样一算，我们就没钱赚了。”这个时候我已经会说几句广州话了。

“少来了，你的机子成本肯定没那么高的，我们这里一天至少要喝两桶，你的水也不会真的那么高。”

谈了一会，谈不下去，朱站长坚持两个观点：第一，必须送冰热的，因为员工夏天送完报纸回来等很热，只有冰热机才适合；第二。他们钱是大家出，只能每天送几桶水收几桶水的钱。喝完二百桶了，机子就正式归他了。我努力了半天，觉得他说的都是实情，就出去给刘经理打了电话，刘经理考虑了下就同意了。

开了户，不一会儿，水店的送水员就把水和饮水机送了过来。朱站长这个时候已经和我比较能谈的来了，动员我说：“你业务能力这么强，干脆来我这里上班算了！”

“送报纸啊？”我笑着问，带着有点不屑。

“你这个水平来这里一定会赚钱的？”他故意忽略我的问题。

“嘿嘿，可是我现在不打算送报纸啊。”我笑，心