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后一定会混的比我们好的多，以后小弟我要是混不下去了，记得给我一口饭吃啊。我听了很舒服，笑骂，老陈你这家伙明明比我大，这么说不是损我嘛。我口上虽然这么说，但心里却乐的花儿一样，马屁这个玩意，是人都喜欢。所以，我决定以后一定要多拍客户马屁。

我也虚荣的第一时间给家里写了封信，在信里夹了一张名片，我跟外婆说我现在混的很好，老板很信任我，待遇不错，工作轻松。

但真的有这么好吗？我第一次走上管理岗位，第一涉猎了我从没有经历过的行业，而且这个产品明显并不受市场认可，我这么兴奋的盲目的闯进去，真的就是最正确的选择吗？我不知道，除了竭尽全力做到最好，我别无所选。

第八章 兼职

进了古月我才知道其实做支装水的推销从难度上来讲，反而比桶装水要简单些。因为桶装水面对的是终端客户，你需要说服他购买，这个过程会很艰难。而支装水面对的零售商，如果价格合适，有钱赚，他就会拿货。

我跟新市的主管要了各个区的代理商资料，因为平时大家都是年轻人，虽然没有在一起上班，但他比我年纪还要小，是以前负责啤酒业务的，老曾走了以后，他常常过来，我们关系比较好。我把我要找两个代理商的事情说了，他就给了我资料，并给了一些建议。很快我们就确定了两个区的代理商，然后就帮助他开拓业务。

开始按照我说的那种方式，买两箱送一箱，由于价格上占了优势，很多个店都拿了我们的货，没过多久，就完成了第一次铺货，也就没什么事情可忙了，偶尔去跟踪下，贴个海报之类的。我第一次感觉到工作的轻松，也才明白原来做业务这么简单，想起前几个月刚往这个行业闯时的艰难，真是感慨万千。

我晚上依旧是住在水店，因为又来了新的送水员，刘磊搬到下铺，我就和他睡在一起。晚上就常常鼓动刘磊说，你长的这么帅，嘴巴又甜，不做业务太浪费了。他见我做的这么轻松，自己送水送的那么辛苦，也很动心，但因为没有做过，心存畏惧，一直下不了决心。

这天我在周门的一条街上的一个士多店贴完海报，看到旁边有个水店写着招聘业务主管和业务员的招聘启事，心想反正没事情做，偷着做个兼职吧。

店里坐着两个女人，一个四十几岁一个二十来岁。见我进来，小姑娘就站了起来，说：“先生要买水还是看看机子啊？”

“这里招业务主管？”我笑着问。

“你等等。”小姑娘对着楼上喊：“刘经理，有人应聘。”

这个铺面分上下两层，一楼是水店，上面还有一层，应该就是那个刘经理的办公室了。我听到上面叫了声：“叫他上来吧。”

我从楼梯爬上去，一个四十几岁的男子坐在一个办公桌后面，前面摆了两个沙发，他见我上来，也站了起来，说：“坐。”

“谢谢。”我坐在靠门边的那个沙发上。他也走了过来，坐下以后，他说：“怎么称呼啊？”

“我叫胡亥，这是我名片。”我从包里拿出名片，双手奉上。

“这个水我知道，清远的嘛！”他接过我的名片，看了下笑着说。然后递给我他的名片，我看到上面写着明山泉广州总代理，经理刘会城。

“是啊。”我回答：“是清远的，现在主要是做支装水，桶装水这边还没有。”

“以前做过桶装水没有？”他问。

“做过以利。”我说：“：周门这个店我还是*。”

“知道，就在前面不远！”他说：“那看来我就不需要介绍太多了。”

“是。”我笑：“水的业务很简单，我是老手。主要是待遇和提成我更关心。”

“你想做专职还是兼职？”

“兼职吧。”我说：“我现在这个工作还不错，市场已经打开了，目前没什么事情做，刚好可以做下你这个。”

“那好，兼职主要是拿提成，当然完成一定的量的话我也给底薪。”

“怎么个计算方式？”

“新开发的客户，每桶两块钱的提成，续自己的单是五毛钱一桶，如果一个月完成八百桶，我再另外支付你一千块的基本工资。”

“行，安排给我做名片吧。”我说：“希望合作愉快。”

“好，明天中午过来拿就可以了。”刘经理伸出手，说：“合作愉快！”

两手紧握，一种男人和男人之间的契约竟然就这么简单的达成。我走出店门口的时候想起这一年多来的经历，